Posts byAntônio Freire

O sucesso empresarial começa com a estratégia!

A caminhada empresarial nunca será sem percalços e sempre existirão crises econômicas, sejam elas internacionais ou nacionais. Nesses momentos, pode-se notar um retorno menor nas estratégias de marketing, talvez dos cenários externos ou quem sabe até dos internos e todas demandam criatividade e adaptações na tentativa de apresentar novas possibilidades e, assim minimizar problemas de vendas
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Não aguento mais tanta liquidação!!!!

Mais uma temporada de liquidações, final dos festejos Natalinos, réveillon… Afinal, o vício das liquidações deve ser mantido, é um vício, e o interessante é que só se escreve uma única linguagem: Descontos. Mas será que este momento de liquidação tem sido verdadeiramente visto pelos consumidores como uma liquidação verdadeira ou apenas mais uma entre
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Conceitos de Marketing – Visões de Consagração

Os conceitos acadêmicos são fundamentais em processos de formatação empresarial. Afinal, sem conceitos o que for surgindo tem muito a gastar e sem retorno. Não se pode mudar conceitos acadêmicos, eles são ajustados, adequados aos novos momentos, mas nunca mudados. É assim e sempre será, se for possível mudar é porque não foi devidamente desenhado
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O marketing e seus axiomas – Por que a evolução é uma revolução?

Quando escrevo sobre marketing ou ministro uma aula, um sentimento de êxtase me toma a mente, é uma tarefa prazerosa e muito gratificante. Nem sei se deveria chamar de tarefa, já que esta titulação remete a algumas atividades obrigatórias… Lembre das tarefas escolares, “dever” de casa… Termos um tanto quanto impositivos. Passamos, então, destas justificativas para
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Saber como avaliar uma estratégia organizacional é preciso!

Este post é um ponto de pesquisa para reflexão e assim ter-se um entendimento mais preciso e necessário aos que irão desenhar estratégias ou simplesmente operacionaliza-las. Definir estratégias organizacionais não é uma tarefa difícil, mas é necessário conhecimento e capacitação técnica, além de expertise em gestão, marketing e conhecimentos sobre estratégias. De tudo, o mais complicado
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Os desafios de vender para a Geração Y

O mundo contemporâneo apresentado uma cem números de desafios para os Consultores e Professores de Marketing. Um dos que tem me intrigado é de como poderemos atender as necessidades e desejos da Geração Y, segundo a medicina os que tem entre 16 e 33 anos. Vou me manter um pouco e neste artigo aos jovens desta
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O desejo de toda empresa: Um consumidor fiel

A linha academicista foi redirecionada neste artigo e caminhei por uma análise qualitativa e pragmática do comportamento de consumo. Em 2002, quando o Professor e Mestre Raimar Richers, em uma palestra, respondeu a pergunta feita por um estudante, construiu uma linha de análise conceitual entre os pesquisadores de marketing sobre a importância do atendimento diferenciado.
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Marketing – Seus conceitos na operacionalização das estratégias

Neste artigo optei por destacar as atribuições e atividades do marketing nas empresas, por dois motivos: O 1º por acreditar que revisão nunca é demais, até o completo domínio dos conceitos e, mesmo assim, ainda defendo que devemos estar continuamente revendo-os; 2º Por estar continuamente vendo e testemunhando o desconhecimento total das aplicações e atribuições
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Que futuro o varejo físico espera?

O e-commerce ou varejo virtual começa à ser uma ameaça às lojas físicas. Os varejistas podem reinventar as instalações de tijolo, mas para a era digital isso ainda é pouco. O papel que irá nortear as lojas físicas no seu desempenho futuro será o de se reinventar diariamente. Sim, diariamente. O varejo é um tipo de
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Fluxo Básico ou Ampliado de Marketing. O que é melhor para o consumidor?

No estudo deste fluxo ampliado de marketing é possível concluir a importância de um composto mercadológico mais intenso e realmente voltado às necessidades do consumidor. Este novo ângulo de análise nos revela algumas peculiaridades que podem deixar uma empresa em situação muito confortável frente aos seus concorrentes quando bem utilizadas.   O gráfico acima descrito é utilizado
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Pare de me oferecer coisas!

Há mais de 60 anos, os conceitos de marketing são difundidos no Brasil, no entanto esses conceitos ainda se confundem absurdamente com suas aplicações. Marketing tem muito mais a ver com estratégias de fidelização e identificação de mercados do que com propaganda, que é apenas uma das ferramentas do marketing. Gosto de definir a publicidade e a
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Para inovar basta saber o que fazer

Estava em aula de planejamento estratégico de marketing quando abordei o tema “as cinco forças” de Porter. Ao falar sobre concorrentes e substitutos, ambos integrantes das forças que regem o cenário empresarial fiquei motivado em escrever este post, direcionado para o empresário e o gestor, sem nenhum foco específico de segmento de mercado, mas pertinente
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Marketing e Branding – A gestão do negócio na intimidade

O sucesso empresarial depende de grandes ações, pois de pequenas não adianta, pois o consumidor é cada vez mais exigente. Para que se possa efetivamente garantir a sobrevivência dos investimentos e da própria marca. Existem diversos conceitos congruentes à cerca do marketing e do branding, que compartilho os que mais se adequam ao momento contemporâneo
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Propaganda – Uma ferramenta que anima o marketing

Na visão acadêmica e na prática mercadológica, e eu não as separo nunca, a Publicidade e Propaganda são ferramentas que, quando bem utilizadas, são de grande importância para o marketing. Para quem gosta do estudo das guerras para entender mudanças no mercado e desenvolvimentos tecnológicos, pode até argumentar e contradizer minhas colocações, mas ainda assim,
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Conceitos de Marketing – A operacionalização das estratégias depende deles

Neste artigo decidi fazer diferente, optei por destacar as atribuições e atividades do marketing nas empresas. Por dois motivos: O 1º por acreditar que revisão nunca é demais, até o completo domínio dos conceitos e mesmo assim ainda defendo que devemos estar continuamente revendo-os; 2º Por estar continuamente vendo e testemunhando o desconhecimento total das
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Estratégia! POST SEM TÍTULO, MAS COM ENTENDIMENTO

O post desta matéria é muito mais que uma continuidade das anteriores sobre estratégia, é um ponto de pesquisa para reflexão e assim ter-se um entendimento mais preciso e necessário aos que irão desenhar estratégias ou simplesmente operacionaliza-las. Vamos nominar este post de SEM TÍTULO, MAS COM ENTENDIMENTO. Definir estratégias organizacionais não é uma tarefa
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SEM ESTRATÉGIAS O CAOS IMPERA

O artigo desta semana me caiu como uma luva, baseado nos últimos posts, os quais fui até certo ponto agressivo, mas a veia professoral mostra um caminho sempre direcionado ao crescimento empresarial. Dai a vontade de estar trabalhando as palavras em favor dos que sabem e prezam pela importância de um planejamento. Particularmente gosto muito
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Os axiomas do marketing – A evolução necessária

Escrever sobre marketing é uma tarefa prazerosa e muito gratificante. Nem sei se estou certo em chamar de tarefa, já que esta titulação remete a algumas atividades obrigatórias… Lembre das tarefas escolares, “dever” de casa… Termos um tanto quanto impositivos. Passamos então destas justificativas para assuntos que podem ser enriquecedores para nosso vocabulário empreendedor e
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Gerência de Vendas, Parte I

A experiência aprendida no nosso dia a dia, seja ela pelos processos mnemônicos, seja pela troca de conhecimentos com outras pessoas, só será devidamente reconhecida e valorada com o passar do tempo, pois achamos saber de tudo e muito, em algum momento das nossas vidas… Com esse alerta introdutório chego a nosso ponto X, ou
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Principais variáveis na decisão empresarial

Toda empresa ao elaborar estratégias para apresentar seus produtos ou serviços ao mercado deve ter uma análise clara  de todos os fatores que podem influenciar a sua execução e cumprimento. Tais fatores são variáveis existentes no ambiente de mercado, e podem ser internas ou externas, determinando sua modelagem, além de mudar as intensidades, os costumes
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Liderança: uma visão de força

Todos desejamos construir e manter famílias mais felizes, trabalhar ou ter empresas saudáveis e viver em uma sociedade mais solidária, e para isso necessitamos repensar os modos de liderar em nossos ambientes. Competências que antes eram as adequadas nos últimos 50 anos já não são mais tão úteis na sociedade da era da comunicação e
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Marketing Sensorial

Pregou em suas andanças no marketing, Raimar Richers, que marketing é entender para atender. Esta é a base da melhoria dos negócios. Vai muito mais além de mandar pesquisar ou adotar uma caixinha de sugestões, passa pelo entendimento da utilização do nosso sistema sensorial, ou os sentidos do ser humano (audição, tato, olfato, paladar, visão),
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Planejamento de Marketing, Parte 2

Escrevemos a alguns post anteriores sobre os passos de um Planejamento de Marketing. Uma quantidade significativa de leitores comentaram, alguns pediram dicas, manifestaram interesse e inclusive pediram autorização para utilizar como modelo, claro que permitimos, afinal, estou em Salvador e não teria tempo suficiente para atender pessoalmente a todos os pedidos. Em função do resultado
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Atribuições do líder

Atuar com gerenciamento, liderança e gestão, é saber que são aspectos diferentes e iguais, lembre do artigo anterior… O que abordaremos neste é um complemento, uma sequencia lógica e reflexiva sobre este tema que empolga, irrita e apaixona, um triângulo necessário para entendermos sobre a melhor maneira momentânea de solucionar problemas e manter a estabilidade…
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Gerencia de vendas – A operacionalização das estratégias de marketing

Pesquisa divulgada no jornal USA Today revelou que 78% dos profissionais em acessão prefeririam ter horário de trabalho mais flexível, mesmo que isto representasse uma parada na dita acessão profissional. Este dado reporta uma realidade em boa parte das empresas, revelando uma realidade de que todo mundo está enxergando a vida produtiva de modo diferente.
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Estratégias: a diferença entre o sucesso e o caos

Durante a jornada empresarial, sempre existirão momentos na vida da empresa nos quais pode-se notar um retorno menor nas estratégias de marketing, proveniente talvez dos cenários externos, tais como crises econômicas internacionais ou nacionais, demandam muita criatividade adaptações, na tentativa de implementar novas possibilidades e assim evitar maiores problemas de vendas e imagem. A academia
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Em uma palavra, o que é inovação?

Circulou em algumas semanas entre junho e julho, em uma das discussões do Implantando Marketing no “LinkeDin”, a pergunta em uma palavra o que é inovação; Achei o tema de grande valia para nosso novo artigo, pois sem inovação, nenhuma empresa sobrevive, sem ela, nenhum sistema perdura, nem um carinha ou uma menina consegue arrumar
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Segredos de marcas confiáveis

Vários são os conceitos e definições que são atribuídos ao marketing, um que gostamos de trabalhar e abre discussões em diversas áreas administrativas é a que diz: Marketing é a ciência de administrar a relação entre a empresa (produtos e marcas) e seus Consumidores. Acredito nesta verdade como um axioma, pois mesmo a empresa não
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OS 4 P´s do Marketing – A evolução da visão

Ao pintar para o mundo corporativo de maneira clara, conclusivamente simplificada e dando ferramentas estratégicas fantásticas de desenvolvimento de vendas em uma relação ampla com o seus mercados, Jerome MacCarthy com a teoria dos 4P´s do marketing encurtou a distância entre a teoria e a prática, tornando as estratégias de marketing acessíveis a quem deseja
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Marketing – O que eu tenho com isso?

Este post está repleto de perguntas, fáceis de responder, mas acredito, e ainda bem por isso, que poucos saberão responder. E entramos nós, os consultores e professores neste circuito, para responder e dar direcionamento as respostas. A primeira pergunta gira em torno de um conceito que trouxe em outro post, que abordei como conceito de
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