Posts byHeron Xavier

Como fazer um orçamento de marketing?

Fazendo o orçamento de marketing 2016 Olá pessoal! Tudo bem com todos? Fazer a operação do orçamento de marketing para o próximo ano é uma das tarefas que adquiri em 2015. Após realizado, minha gestora e eu o ajustaremos para que 2016 seja um ano de mudanças e gratificante para o nosso departamento e Companhia.
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Marketing ou Comercial?

Saiba a quem o Trade Marketing deve se reportar, na visão de um especialista. Olá! Tudo bem? Uma das dúvidas dos profissionais que decidem atuar na área de trade marketing é a qual setor o trade deve se reportar no organograma. Com alguns anos de experiência no mercado, atuei nos dois extremos e hoje tenho
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  Analisando o comportamento do consumidor no PDV

Ir ao supermercado, para alguns profissionais de trade marketing, é aguçar o olhar para a criatividade estratégica. Mais do que buscar por qualidade e preço, o consumidor encerra o processo de compra e de todas as mensagens recebidas pelos mais diversos meios de comunicação de marketing. É no supermercado que ele realmente decide a compra;
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Marketing: vilão ou mocinho?

Olá! Tudo bem? Começo o segundo post do ano com um tema diferente do que costumo escrever. Em conversa com amigos e colegas de profissão, procurei saber como os departamentos das empresas as quais pertencem tratavam o departamento de marketing. E tive várias respostas, das mais angustiantes às mais engraçadas possíveis, além de gente que
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Vitrinismo: encantar para vender mais!

Olá pessoal! Tudo bem com vocês? Hoje falo de uma área muito criativa do trade marketing: o visual merchandising, conhecido por nós brasileiros como vitrinismo. O profissional de Visual Merchandising desenvolve cenários temáticos em torno de um determinado produto ou linha de produtos, para que estes “conversem” com o público – alvo de uma loja,
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O Trade Marketing e sua carteira de clientes

Depois de certo tempo atuando na área (e lá se vão quase 8 anos), percebi que a melhor maneira de garantir um sell out para a empresa na qual você trabalha é gerir sua carteira de clientes. Para as empresas onde o Trade Marketing é alocado ao departamento comercial, fica evidente o desempenho de sell
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A importância de incentivar promotores de merchandising na conquista de pontos extras

Olá! Tudo bem pessoal? Como mencionado no artigo anterior, hoje falarei sobre campanhas de incentivo para promotores de merchandising. Antes, segue resposta para a pergunta feita no artigo anterior: “Você sabia que os supermercados não permitem duas orelhas em volta de uma ponta de gôndola? Quem sabe o motivo?” O principal motivo está em favorecer
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Quais os tipos de pontos extras de um supermercado?

O Trade Marketing valoriza e muito o trabalho dos promotores de vendas/merchandising. E para incentivá-los a conquistar, por meio de relacionamento, pontos extras em locais estratégicos, são realizadas campanhas de incentivo, assunto que abordarei no meu próximo artigo. Um ponto extra é qualquer tipo de exposição de um produto fora de seu ponto natural, ou
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Evento de Trade Marketing: APAS 2014

Aconteceu, no início de maio, a Feira APAS, maior Feira de Negócios Supermercadista do mundo, que possui como principal objetivo fomentar negócios entre indústria e supermercadistas do Brasil. E tive o privilégio de executar, junto com minha parceira de trabalho e colunista do Implantando Marketing, Caroline Castro, a montagem e desmontagem do estande da empresa
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Payback em Trade Marketing

Quem atua na área de marketing e trade marketing vai confirmar o que acabo de escrever: quando somos apresentados aos clientes pelo vendedor durante uma visita, em algum momento somos indagados: “cadê meu brinde? Nossa, uma empresa como a sua não tem nem um brinde para oferecer para gente” entre outras frases “charmosas” que recebemos.
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ROI em Trade Marketing

Olá, tudo bem? Venho tendo uma experiência muito importante na minha trajetória profissional: trabalhar ao lado do setor da Controladoria / Auditoria / Orçamento. Sabe aquelas baias “públicas” onde um escuta a conversa do outro? Então, é bem por aí…e digo que de tanto escutar “corta isto”, “a DRE está pronta”, “este point marketing está
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A importância do excel no dia-a-dia dos profissionais de trade marketing

Um dos pré-requisitos em grande parte dos processos seletivos para área de marketing / trade marketing, é ter habilidade em excel. Na verdade, o pacote office é obrigatório e de uso comum, porém muitos profissionais não possuem familiaridade com programa destinado à produção de planilhas e relatório gerenciais. Você participa de um processo seletivo, passa
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Projetos de Trade Marketing: acompanhamento e venda pós implementação

Elaborar um projeto de trade marketing não é uma tarefa simples. Executá-lo, mais complicado ainda, porém, muitos de nós conseguimos 100% de execução a partir dos desafios que o mesmo nos apresenta diariamente. O texto escrito anteriormente começou com o parágrafo acima e volta a ilustrar nossa conversa de hoje. Terminada a implementação do projeto
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O que são ambientes de varejo?

Olá pessoal! Tudo bem com vocês? Hoje falarei sobre ambientes de varejo. Você sabe o que são e porquê são classificados assim? No post passado, falei sobre gestão de categoria de produtos, tema que complementa o de hoje. Você, profissional de trade marketing / comercial precisa analisar, em cada ambiente de varejo, o sell out
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Gestão de orçamento de trade marketing – parte 2

Assim como no varejo, o canal de distribuição também se programa para atender seus clientes da melhor maneira possível.  E aqui, entende-se como cliente tanto a revenda (loja) como fornecedor (indústria). Mas por quê a indústria também é um cliente, sendo que ela que investe no canal de distribuição? Resposta: pois o distribuidor precisa captar, da
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Calendário Promocional de Trade Marketing

Para anunciar o investimento anual para ações de marketing e prestar contas das ações realizadas no período anterior, os departamentos de marketing, comercial e trade (e mais departamentos, dependendo do porte e o que for apresentado pela empresa segundo o roteiro estratégico), reúnem-se em convenções nacionais, regionais ou reuniões comerciais para apresentar as campanhas globais
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