Associada do IMKT lança livro sobre comportamento de compra e consumo em B2B

Doutora e mestre em Comunicação, especialista em Administração de Marketing, autora de vários artigos na área de comunicação organizacional, Nanci Maziero Trevisan é também colaboradora do blog Implantando MarketingSua vivência como professora no ensino superior, estudando, pesquisando e escrevendo continuamente sobre a área fizeram com que ela percebesse que a temática sobre o comportamento do consumidor ou marketing B2B, embora muito importante, em geral ficava restrita a um único capítulo nos livros. A necessidade de reunir, vários aspectos sobre o tema, deu origem ao livro Comportamento de Compra e Consumo em B2B, escrito por Nanci em parceria com Marcos Rocha e lançado pela editora Saraiva.

Este volume da Coleção Marketing em Tempos Modernos tem como principal objetivo elucidar as relações entre a organização compradora e vendedora, analisando as características dominantes do segmento B2B. Em uma perspectiva de relação do tipo ganha-ganha, este modelo de negócio traz como resultados a inovação e o desenvolvimento de produtos e serviços com diferencial competitivo, coloca a empresa fornecedora como uma parceira importante dentro do SRM (Supply Chain Relationship Management), além de apresentar as relações com a cadeia produtiva como uma chave para a sustentabilidade organizacional no século XXI.

Marcos Rocha e Nanci Trevisan

De acordo com Nanci compreender a dinâmica e os processos desse negócio é essencial para o sucesso e bom desempenho das organizações, sobretudo, porque uma das características do mercado atual são os negócios realizados entre empresas, chamadas de business-to-business (B2B), que movimentam anualmente bilhões de dólares, além de ser responsável pelo sucesso de milhões de produtos que serão ofertados ao consumidor final.

“Mostrar ao leitor a relação desse modelo de negócio com as diversas estratégias mercadológicas, bem como sua importância dentro de um contexto de profundas transformações do mundo moderno é também um dos objetivos desse livro”.

Para a elaboração da obra foram utilizados artigos, livros e notícias em periódicos especializados tanto em território nacional quando internacional e embora o assunto não se esgote com a obra, os autores acreditam que este livro seja um começo promissor para dar maior visibilidade ao assunto.

“Esperamos que a obra possa contribuir para que estudantes e profissionais de marketing, gestão, compra e vendas, tenham uma visão mais integrada do processo compra e venda, além de constituir uma visão que vai ao encontro da transformação exigida nas organizações contemporâneas”.

Os profissionais interessados em aprimorar seus conhecimentos sobre o mercado de negócios B2B já podem adquirir o livro Comportamento de Compra e Consumo em B2B – Coleção Marketing em Tempos Modernos, que está disponível para venda nas lojas físicas e também no site da livraria Saraiva.

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