O passo a passo para você criar uma campanha de anúncios no LinkedIn

Você que trabalha com prospecção de Leads e vendas, principalmente para o mercado B2B (Business-to-Business) e, ainda não utiliza o Linkedln Ads para criar campanhas de anúncios segmentados no Linkedln, está perdendo uma excelente oportunidade de fazer negócios.

As campanhas de anúncios no Linkedln permitem atingir nichos bem específicos, impactar com extrema assertividade o target responsável pela tomada de decisão do negócio.

Apesar dos custos serem acima do habitual como em outras plataformas, Adwords do Google, Facebook Ads, Instagram Ads, etc, não se assuste com o valor do custo por clique (CPC), pois, como citei, nenhuma outra ferramenta consegue impactar tão diretamente o público corporativo. O retorno geralmente vale muito a pena. Claro que, para atingir o sucesso da campanha vai depender de alguns fatores, como qualidade da sua campanha e, principalmente a segmentação correta do público e da oferta.

Falando em segmentação para o mercado B2B, você precisa focar em três pontos para impactar o seu público:

  • Cargo e função;
  • Setor e tamanho da empresa;
  • Por tempo de experiência.

Assim como acontece em outras ferramentas, o Linkedln Ads tem o orçamento baseado em: Custo por Clique (CPC) ou Custo por Impressão (CPM). Eis que surge a dúvida, colocar a minha campanha para “rodar” no orçamento de CPC ou CPM? Bem, na maioria das vezes indico o CPC, devido ao objetivo de conversões, ou seja, incentiva à uma ação, como gerar Leads para o seu negócio. Geralmente, o CPM é utilizado para campanhas de awareness de marca e branding. Ideal para as grandes marcas.

A área de Soluções de Marketing do Linkedln trabalha com dois modelos de negócios, no formato Self-Service e o formato Corporativo. E qual a diferença entre os formatos?

O Self-Service é para clientes com investimento inferior a R$ 15.000,00, com pagamento efetuado via cartão de crédito. O gerenciamento da campanha é feito diretamente na plataforma pelo cliente.

Já o Corporativo é para clientes com investimento igual ou superior a R$ 15.000,00. O pagamento é realizado via fatura, sendo que, o gerenciamento da campanha pode ser feito diretamente na plataforma – assim como no Self-Service – ou caso deseje, pelos Gerentes de Contas do próprio Linkedln.

Quais os formatos de anúncios existentes em cada modelo de negócio?

No Self-Service é possível trabalhar com o Sponsored Content, Sponsored InMail e Text Ads.

Já através do Corporativo são 4 opções, Sponsored Content, Sponsored InMail, Display Ads e Dynamic Ads.

Agora que já contextualizamos um pouco sobre o Linkedln Ads, é hora de criar a sua campanha de anúncios. Vamos lá?

P.S. Caso o seu layout ainda seja o antigo, você poderá acessar a página de anúncios através das opções:

Mas atenção! Antes de tudo é preciso planejar, traçar seus objetivos com a campanha. Depois definir o seu público-alvo, a sua persona. Na sequência produzir conteúdo de qualidade, que envolva e crie conexão com o seu público. E claro, acompanhar e mensurar, a fim de otimizar o impacto da sua campanha.

E na prática, como começar? Em 7 passos você já estará com a sua campanha rodando, trazendo excelentes resultados para a sua empresa.

Confira as 7 etapas para anunciar no Linkedln:

1- Escolha o modelo de anúncios – se o seu investimento for inferior a R$15.000,00, o que é a realidade da maioria das empresas, lhe caberá o Self-Service, o que atende perfeitamente.

2- Acesse o Gerenciador de Campanhas – É nele que você irá gerenciar, otimizar e mensurar as suas campanhas.

3- Escolha o formato do seu anúncio – No caso do modelo Self-Service, as opções ficam entre Sponsored Content, Sponsored InMail e Text Ads.

4- Crie seus anúncios – Chegou a hora de criar o seu anuncio. Existem três opções: Selecione conteúdo já publicado na sua Company Page e/ou ShowCase Página, ou então crie um novo conteúdo patrocinado.

5- Segmente a sua campanha – Defina com muito critério o seu público, quem você deseja impactar com a sua campanha de anúncios. Há uma grande variedade de critérios que você pode usar para selecionar o seu público ideal.

6- Defina o seu orçamento – Agora que você selecionou o seu público-alvo, é hora de definir o orçamento da campanha. Existem duas opções conforme já citamos, custo por clique (CPC) ou custo por impressão (CPM). Defina a opção de acordo com o seu objetivo. Pronto! Hora de startar a sua campanha.

7- Mensure, Avalie e Otimize a sua campanha – Acesse o relatório e acompanhe a sua campanha. Verifique como está performando, faça testes A/B e ajustes, caso julgue necessário.

Vale lembrar, é preciso ter uma Company Page da sua empresa para fazer anúncios de campanhas no Linkedln. Creio que já a tenha, não é mesmo?

Quer saber mais como fazer negócios e aumentar os resultados da sua empresa através do Linkedln?

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