Você acredita que o título de um texto tem o poder de vender?

Eu acredito fortemente nisso!

Justamente pelo fato de que o título é o primeiro contato que o seu leitor tem com o texto. Se o título não for atraente, com certeza o seu texto não será lido!

É normal – e estou me incluindo nisso – gastarmos horas e horas produzindo um texto e investir menos de um minuto para criar o título.

O meu objetivo com este texto, é fazer com que você aprenda uma técnica muito útil na hora de produzir um título. Tornando-o assim, mais atraente e em consequência, alcançar seu objetivo com aquele texto.

TÉCNICA ROT

Recentemente, aprendi essa técnica em um curso de Copywrite (técnica de escrever textos de vendas) e vi que sua utilização é MUITO simples e MUITO eficiente.

Significado das letras R O T:

  • R: Results they’d want (Resultados esperados)
  • O: Objections (Objeções)
  • T: Time Frame (Tempo)

Se você não tem muita criatividade ou não é muito bom para escrever títulos, passe a usar esta técnica hoje e colha os resultados!

Estes termos, são embasados nas necessidades dos seus clientes, nas objeções e no tempo para trazer o resultado esperado daquela necessidade.

Textos que vendem, tem características de resolução de problemas. Não são textos meramente explicativos.

DICA: Esta técnica também pode ser aplicada à posts nas redes sociais, em vídeos e e-mails!

EXEMPLOS DE APLICAÇÃO DA TÉCNICA ROT:

Nada melhor do que ver os títulos tomando forma com estas aplicações.

Vamos para a prática? Separe os objetivos conforme a letra (R, O ou T).

EXEMPLO #1

R: Aprender a falar Espanhol

O: Vocabulário escasso

T: Em 20 dias

Título: Aprenda a falar Espanhol – mesmo com um vocabulário escasso – em até 20 dias!

OBS: Faça variações!

R: Aprender a falar Espanhol

T: Em 20 dias

O: Vocabulário escasso

Título: Aprenda a falar Espanhol em até 20 dias mesmo não sabendo 1 palavra!

T: Em 20 dias

R: Aprender a falar Espanhol

Título: Em 20 dias você pode falar em Espanhol!

O: Vocabulário escasso

R: Aprender a falar espanhol

T: Em 20 dias

Título: Não sabe NADA de Espanhol? Você ainda pode aprender a falar Espanhol em 20 dias!

Viu só as variações? Você pode brincar com isso e ver um título que fique mais atraente.

MUITO IMPORTANTE: Faça pelo menos 12 variações de título e mostre para 5 pessoas, e colha as percepções.

É fundamental para o seu texto gastar tempo com este exercício!

Outra dica é, em cada texto, teste 2 headlines diferentes e veja o resultado que ambas proporcionaram.

Para isso, eu recomendo o plugin para wordpress, Thrive Headlines Optimizer!

EXERCÍCIO

É bem simples!

Escreva os Resultados esperados, as Objeções e em Quanto Tempo você (ou seu produto/serviço) pode entregar para o leitor.

  • Faça 12 variações do título;
  • Mostre para 5 pessoas;
  • Faça um teste A/B com 2 títulos diferentes;
  • Mensure os resultados;

CONCLUSÃO:

O objetivo de uma Headline ou Título, é atrair a PESSOA CERTA para o texto.

Nunca use de mentiras para apenas atrair a atenção das pessoas. Trabalhar com a verdade é o MELHOR caminho. Se o seu produto ou serviço fornece algum benefício em 3 meses, não coloque em 30 dias, coloque em 3 meses! VERDADE SEMPRE!

Tente fazer headlines curtas. É uma tendência que sejam mais eficientes. Caso não consiga, sem problemas, só não exagerar!

Ah, não se esqueça, aplique esta técnica nas redes sociais, e-mails, vídeos, etc, ok?

Até a próxima!

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1 comment

  1. Milena

    Adorei o texto! Não conhecia esta técnica, vou usá-la quando escrever um novo artigo!
    Obrigada Igor!