A hora é agora! Trade Marketing é apontada como uma das 20 profissões quentes dos últimos 5 anos

Segundo o portal da revista Exame 2013, a profissão de trade marketing foi considerada como uma das 20 mais quentes dos últimos 5 anos. Mas você sabe o que é trade marketing? E por que muitas empresas ainda desconhecem este profissional e sua importância para a melhoria do resultado da mesma?

Trade Marketing é a área do Marketing que executa (e propõe) as ações globais da indústria no canal de vendas (varejo e distribuição). O trade é o profissional responsável por executar campanhas de sell out, aplicar treinamentos à equipe de vendas dos clientes, negociar espaço para apresentação dos produtos no pdv, gerir equipes de merchandising, planejar e executar eventos de ativação de marca, analisar as vendas das categorias de produtos de sua carteira de clientes, entre outras atividades destinadas ao sell out dos clientes.

A área de trade marketing iniciou-se em1990, apartir da união dos departamentos comercial e marketing em busca do resultado de vendas. Naquela década, os profissionais de vendas tinham a missão de negociar preço e volume, ‘entubando’ os clientes sem se preocupar com o giro dos produtos no PDV. Já o departamento de marketing tinha a missão de desenvolver ações que os promovessem, mas não se preocupavam com o resultado da venda.

Ainda bem que as coisas mudaram: os pedidos de vendas foram automatizados e a equipe de marketing precisou olhar para os lados, desenvolvendo estratégias ‘reais’ para fazer com os produtos girassem com mais agilidade no ponto de venda. Com isto, a indústria colocava um novo pedido nos clientes e o processo de sell in e sell out acontecia.

A partir desta necessidade, ‘nasceu’ o profissional de trade, que está alinhado ao departamento comercial e que busca, diariamente, gerir as ações descritas no início deste artigo.

FAÇA PARTE DO PROJETO

O Implantando Marketing visa a união dos profissionais das áreas de Marketing e Comunicação Empresarial e busca formas de divulgação e crescimento dessas áreas através da Implantação de Departamentos de Marketing e Comunicação em pequenas e médias empresas. Para isso, compartilhamos experiências e conhecimentos necessários aos profissionais e empreendedores que querem se beneficiar dessa Implantação. Envie o seu currículo e escolha um dos núcleos do projeto.

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2 comments

  1. Que legal que a profissão está sendo reconhecida e valorizada.
    Sucesso aos profissionais de trade!

    Priscila

    • Obrigado Priscila!

      É o trabalho do dia-a-dia e os resultados apresentados que estão fazendo do trade uma profissão reconhecida nas empresas.

      Que bom né! ufa rs.

      Abraço!