A importância do time de promotores de merchandising na sua empresa

Capacitar seu time de promotores de merchandising é uma das iniciativas de valorização deste profissional responsável pelo sucesso da marca no PDV.

O que faz um promotor de vendas?

Um promotor de vendas / merchandising conquista espaços nas gôndolas, precifica e realiza pesquisa de share e pricing da categoria, desenvolve parceria com o gerente da loja para ampliar a visibilidade da marca em pontos extras (como ilhas promocionais, pontas de gôndolas, cross merchandising), aplicar materiais de divulgação e ainda evita a ruptura dos produtos realizando pedidos de skus no sistema da loja. Sim! O promotor também realiza pedidos!

Como é a rotina de um promotor de vendas?

Um promotor de merchandising realiza em média 7 visitas diárias às lojas do seu roteiro. Alguns promotores são fixos em uma só rede e outros visitam 2 ou mais redes por semana, ampliando seu conhecimento prático sobre gestão de execução de merchandising, afinal, cada rede possui seu sistema de trabalho.

O deslocamento do promotor por ser realizado de ônibus, moto ou mesmo a pé, dependendo de como foi elaborada a rota deste profissional, que é realizada em app de geocalização e possui o objetivo de otimizar o trabalho do profissional e reduzir o custo com o deslocamento.

Como engajar o time de merchandising na busca do sell out?

1. valorizando seu trabalho para o gerente e comprador da loja;

2. divulgando seu trabalho em ferramentas de comunicação interna;

3. realizando treinamentos técnicos e motivacionais periódicos;

4. realizando uma campanha de incentivo de criatividade no PDV;

5. realizando uma campanha de incentivo de sell out no PDV;

6. celebrando o resultado do sell out com ações motivacionais.

Este profissional é muito importante para o sucesso do sell out da marca no cliente varejista. Invista no seu time!

Faça acontecer trade marketing! Não terceirize algumas ferramentas importantes para a agência promocional!

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