A necessidade de revisar as metas da sua campanha de incentivo

Campanhas de incentivo, quando bem desenvolvidas, utilizando comunicação interessante, tendo metas agressivas mais realistas, sustentação constante e recompensas relevantes, são uma poderosa ferramenta corporativa para alcançar e superar metas comerciais,

Quando uma campanha de incentivo tem metas vinculadas a resultados de desempenho comercial, volume de vendas, crescimento de participação de mercado ou mesmo de aumento de rentabilidade, essas metas requerem uma revisão periódica, principalmente quando a campanha terá duração mais extensa, como um semestre ou mesmo um ano. Isso é necessário pois fatores externos à empresa interferem diretamente no cenário de atuação, influenciando o trabalho dos colaboradores e afetando sua motivação e busca pelos resultados que darão o reconhecimento e a recompensa prometidas.

Em cenários altamente favoráveis, é comum a empresa adotar metas comerciais agressivas, atreladas a recompensas grandiosas, aproveitando o cenário positivo para buscar crescimento, engajando suas equipes, mas todo esse esforço pode não ser positivo caso a empresa mantenha as mesmas metas em situações de mudança do cenário: variações cambiais podem encarecer produtos, concorrentes podem mudar suas estratégias de preço e serviços agregados, taxas e impostos podem ser alterados de forma a encarecer produtos para o consumidor final, linhas de crédito podem ser encerradas ou até mesmo fenômenos como eleições, greves, catástrofes naturais ou disputas políticas podem alterar significativamente o cenário e impossibilitar a manutenção das mesmas metas.

Dessa forma, para mantermos a motivação em alta nas nossas equipes, buscando os melhores resultados possíveis, a revisão periódica das metas é altamente recomendável e extremamente eficaz, pois permite que a comunicação entre os gestores e suas equipes seja transparente, a definição dos objetivos corporativos, transformados em metas de campanha, seja realista e a sustentação da campanha possibilite alcançar e superar as metas, mesmo que tenham sido alteradas.

 

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1 comment

  1. Ótimo texto, Fábio!
    Não tinha pensando sobre as campanhas de incentivo com toda essa complexidade. Seu texto vai me ajudar bastante… :)