Posts byAntônio Freire

O Lego como ferramenta didática

ANTONIO FREIRE DA SILVA NETO – MSC ROSEMARY LACERDA RAMOS – PHD MISA CADIDÉ DUARTE – MSC Este é o resumo do artigo que foi apresentado no Congresso Internacional de Educação, em Foz do Iguaçu em 7 de dezembro. Ele foi inspirado em meu trabalho prático, no qual consegui mostrar que esta ferramenta de educação
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Será que fazer o óbvio é inovar?

Em aula de planejamento estratégico de marketing, abordei o tema “as cinco forças” de Porter, tema que todos os Consultores de Marketing deveriam dominar, pois são um referencial fantástico de como entender os mercados. Ao falar sobre concorrentes e substitutos, tive o insight de escrever este post, direcionado para o Empresário e o Gestor, sem
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Marketing 360º – UMA VISÃO AMPLA CONCEITUAL E PRÁTICA

As atribuições e atividades do marketing, seja em empresas do varejo, distribuição, indústria e de qualquer segmento são permeadas pelo uso adequado dos conceitos, inclusive do planejamento. No entanto, muitos consultores estão afirmando que o marketing no mundo contemporâneo não necessita de planejamento devido as mudanças constantes, em curto espaço de tempo e por isso,
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Marketing: seus axiomas e conceitos

Em uma convenção em Harvard, o mestre Peter Drucker encantado com os milagres que a aplicação de algumas estratégias dirigidas pelos conceitos, novos e inacabados, disse que “… Necessitamos colocar um nome na coisa…”. Essa “coisa” era o marketing, que então foi assim nomeado por Philip Kotler. Isso foi lá pelos idos de 1960, não sei
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O sucesso empresarial começa com a estratégia!

A caminhada empresarial nunca será sem percalços e sempre existirão crises econômicas, sejam elas internacionais ou nacionais. Nesses momentos, pode-se notar um retorno menor nas estratégias de marketing, talvez dos cenários externos ou quem sabe até dos internos e todas demandam criatividade e adaptações na tentativa de apresentar novas possibilidades e, assim minimizar problemas de vendas
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A boca do negócio é a propaganda!

A prática mercadológica da escola de marketing que eu faço parte, defende que não se deve separar o mundo acadêmico do mundo real e eu não as separo nunca. A Publicidade e a Propaganda são ferramentas que quando bem utilizadas determinam muito do sucesso das campanhas de marketing.
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Não aguento mais tanta liquidação!!!!

Mais uma temporada de liquidações, final dos festejos Natalinos, réveillon… Afinal, o vício das liquidações deve ser mantido, é um vício, e o interessante é que só se escreve uma única linguagem: Descontos. Mas será que este momento de liquidação tem sido verdadeiramente visto pelos consumidores como uma liquidação verdadeira ou apenas mais uma entre
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Conceitos de Marketing – Visões de Consagração

Os conceitos acadêmicos são fundamentais em processos de formatação empresarial. Afinal, sem conceitos o que for surgindo tem muito a gastar e sem retorno. Não se pode mudar conceitos acadêmicos, eles são ajustados, adequados aos novos momentos, mas nunca mudados. É assim e sempre será, se for possível mudar é porque não foi devidamente desenhado
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O marketing e seus axiomas – Por que a evolução é uma revolução?

Quando escrevo sobre marketing ou ministro uma aula, um sentimento de êxtase me toma a mente, é uma tarefa prazerosa e muito gratificante. Nem sei se deveria chamar de tarefa, já que esta titulação remete a algumas atividades obrigatórias… Lembre das tarefas escolares, “dever” de casa… Termos um tanto quanto impositivos. Passamos, então, destas justificativas para
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Saber como avaliar uma estratégia organizacional é preciso!

Este post é um ponto de pesquisa para reflexão e assim ter-se um entendimento mais preciso e necessário aos que irão desenhar estratégias ou simplesmente operacionaliza-las. Definir estratégias organizacionais não é uma tarefa difícil, mas é necessário conhecimento e capacitação técnica, além de expertise em gestão, marketing e conhecimentos sobre estratégias. De tudo, o mais complicado
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Os desafios de vender para a Geração Y

O mundo contemporâneo apresentado uma cem números de desafios para os Consultores e Professores de Marketing. Um dos que tem me intrigado é de como poderemos atender as necessidades e desejos da Geração Y, segundo a medicina os que tem entre 16 e 33 anos. Vou me manter um pouco e neste artigo aos jovens desta
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O desejo de toda empresa: Um consumidor fiel

A linha academicista foi redirecionada neste artigo e caminhei por uma análise qualitativa e pragmática do comportamento de consumo. Em 2002, quando o Professor e Mestre Raimar Richers, em uma palestra, respondeu a pergunta feita por um estudante, construiu uma linha de análise conceitual entre os pesquisadores de marketing sobre a importância do atendimento diferenciado.
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Marketing – Seus conceitos na operacionalização das estratégias

Neste artigo optei por destacar as atribuições e atividades do marketing nas empresas, por dois motivos: O 1º por acreditar que revisão nunca é demais, até o completo domínio dos conceitos e, mesmo assim, ainda defendo que devemos estar continuamente revendo-os; 2º Por estar continuamente vendo e testemunhando o desconhecimento total das aplicações e atribuições
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Que futuro o varejo físico espera?

O e-commerce ou varejo virtual começa à ser uma ameaça às lojas físicas. Os varejistas podem reinventar as instalações de tijolo, mas para a era digital isso ainda é pouco. O papel que irá nortear as lojas físicas no seu desempenho futuro será o de se reinventar diariamente. Sim, diariamente. O varejo é um tipo de
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Fluxo Básico ou Ampliado de Marketing. O que é melhor para o consumidor?

No estudo deste fluxo ampliado de marketing é possível concluir a importância de um composto mercadológico mais intenso e realmente voltado às necessidades do consumidor. Este novo ângulo de análise nos revela algumas peculiaridades que podem deixar uma empresa em situação muito confortável frente aos seus concorrentes quando bem utilizadas.   O gráfico acima descrito é utilizado
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Pare de me oferecer coisas!

Há mais de 60 anos, os conceitos de marketing são difundidos no Brasil, no entanto esses conceitos ainda se confundem absurdamente com suas aplicações. Marketing tem muito mais a ver com estratégias de fidelização e identificação de mercados do que com propaganda, que é apenas uma das ferramentas do marketing. Gosto de definir a publicidade e a
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Anúncios: como ser visto e nunca esquecido?

Meu perfil pragmático mesclado com o experimentador me induziram a visão de que sem vendas a empresa não vive e sem marketing não sobrevive, tendo como inspirador os conceitos acadêmicos, que afinal, foram feitos na inspiração observativa de ações que davam certo e ajustadas em relação aquelas que não deram.
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Para inovar basta saber o que fazer

Estava em aula de planejamento estratégico de marketing quando abordei o tema “as cinco forças” de Porter. Ao falar sobre concorrentes e substitutos, ambos integrantes das forças que regem o cenário empresarial fiquei motivado em escrever este post, direcionado para o empresário e o gestor, sem nenhum foco específico de segmento de mercado, mas pertinente
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Jogadas de marketing não existem – Marketeiros nunca!

Este post foi inspirado na palestra que ministrei a um grupo de Empresários com o tema: Administração de mercados, pessoas e recursos – um caminho do marketing. Chega de vermos no mercado, profissionais “meia-boca”, curiosos ou até mesmo os sem nenhuma formação em marketing atuarem em um setor/departamento de tamanha responsabilidade para a subsistência da
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Marketing e Branding – A gestão do negócio na intimidade

O sucesso empresarial depende de grandes ações, pois de pequenas não adianta, pois o consumidor é cada vez mais exigente. Para que se possa efetivamente garantir a sobrevivência dos investimentos e da própria marca. Existem diversos conceitos congruentes à cerca do marketing e do branding, que compartilho os que mais se adequam ao momento contemporâneo
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Propaganda – Uma ferramenta que anima o marketing

Na visão acadêmica e na prática mercadológica, e eu não as separo nunca, a Publicidade e Propaganda são ferramentas que, quando bem utilizadas, são de grande importância para o marketing. Para quem gosta do estudo das guerras para entender mudanças no mercado e desenvolvimentos tecnológicos, pode até argumentar e contradizer minhas colocações, mas ainda assim,
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Conceitos de Marketing – A operacionalização das estratégias depende deles

Neste artigo decidi fazer diferente, optei por destacar as atribuições e atividades do marketing nas empresas. Por dois motivos: O 1º por acreditar que revisão nunca é demais, até o completo domínio dos conceitos e mesmo assim ainda defendo que devemos estar continuamente revendo-os; 2º Por estar continuamente vendo e testemunhando o desconhecimento total das
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Estratégia! POST SEM TÍTULO, MAS COM ENTENDIMENTO

O post desta matéria é muito mais que uma continuidade das anteriores sobre estratégia, é um ponto de pesquisa para reflexão e assim ter-se um entendimento mais preciso e necessário aos que irão desenhar estratégias ou simplesmente operacionaliza-las. Vamos nominar este post de SEM TÍTULO, MAS COM ENTENDIMENTO. Definir estratégias organizacionais não é uma tarefa
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SEM ESTRATÉGIAS O CAOS IMPERA

O artigo desta semana me caiu como uma luva, baseado nos últimos posts, os quais fui até certo ponto agressivo, mas a veia professoral mostra um caminho sempre direcionado ao crescimento empresarial. Dai a vontade de estar trabalhando as palavras em favor dos que sabem e prezam pela importância de um planejamento. Particularmente gosto muito
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Os axiomas do marketing – A evolução necessária

Escrever sobre marketing é uma tarefa prazerosa e muito gratificante. Nem sei se estou certo em chamar de tarefa, já que esta titulação remete a algumas atividades obrigatórias… Lembre das tarefas escolares, “dever” de casa… Termos um tanto quanto impositivos. Passamos então destas justificativas para assuntos que podem ser enriquecedores para nosso vocabulário empreendedor e
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Gerência de Vendas, Parte I

A experiência aprendida no nosso dia a dia, seja ela pelos processos mnemônicos, seja pela troca de conhecimentos com outras pessoas, só será devidamente reconhecida e valorada com o passar do tempo, pois achamos saber de tudo e muito, em algum momento das nossas vidas… Com esse alerta introdutório chego a nosso ponto X, ou
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