A campanha mais festiva do calendário promocional de trade marketing está chegando às lojas! Você sabia que investir em ações de trade marketing pode incrementar suas vendas e movimentar o faturamento da sua loja? (mais…)
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Uma vitrine de loja de rua está mais exposta à radiação solar e as intempéries do que uma vitrine de loja de shopping. E por isto, necessita de cuidados especiais. Confira algumas dicas de Viual Merchandising para sua loja! (mais…)
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Olá! Tudo bem? A palavra ruptura faz parte do vocabulário diário de profissionais de trade marketing, consultores de varejo e clientes varejistas, assim como de alguns shoppers e consumidores, que ao procurar determinado produto, não o encontram na prateleira de um estabelecimento comercial. (mais…)
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Você sabia que muitos clientes não gostam de entrar nas lojas por receio de mau atendimento? E você também sabia que muitos vendedores não atendem corretamente os clientes devido à crença do “estou apenas dando uma olhadinha”? (mais…)
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Orientar o shopper a circular pela loja é a principal função de um layout de VM. Dividimos as áreas em zonas de circulação (que são fixas) e em mobiliários que indicam o movimento que o shopper deverá fazer dentro da loja. (mais…)
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Você está passeando pelo shopping… e com um objetivo em mente: comprar um sapato para o trabalho. Só que, ao virar o corredor, você se depara com uma vitrine magnética, que a faz parar por alguns segundos, apreciar um vestido e até então você não precisa … mas aí seu cérebro a lembra que um…
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Capacitar seu time de promotores de merchandising é uma das iniciativas de valorização deste profissional responsável pelo sucesso da marca no PDV. (mais…)
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Olá Pessoal! Tudo bem? 2019 será o ano do trade marketing! Sua empresa já está preparada para receber esta nova área e fomentar suas vendas de maneira estratégica? Não! Então saiba o que é trade marketing e se prepare! (mais…)
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Olá! Tudo bem pessoal! Um supermercado próximo a minha casa realizou esta semana, uma reinauguração após reforma de melhorias estruturais. E ao chegar ao mesmo, fiquei encantado com as ações de trade marketing executadas no PDV. (mais…)
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Olá, pessoal! Final de ano chegando e entre suas resoluções para 2019, você decidiu trabalhar com Trade Marketing. Hum, top hein! Ainda mais por ser uma profissão que ganhou destaque neste último quarter de 2018 e assim, informações sobre o tema pipocaram na internet e no nosso dia a dia. Quais características um profissional de Trade…
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Olá! Tudo bem pessoa? Hoje quero falar um pouco para você que está recebendo um mundo de informações sobre a profissão de trade marketing. Já escrevi vários artigos falando sobre trade aqui no projeto e desde 2008 atuo no sistema “hands on”, ou seja, vivenciando diariamente sobre as tarefas que um trade realiza no departamento…
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Olá! Tudo bem? 2019 poderá ser considerado o ano do Trade Marketing nas empresas. Com a crise econômica que o país enfrenta e que aos poucos está indo embora, tendências se tornam estratégias e profissões que antes eram pouco exploradas, como o Trade, passam a ter alta relevância no mercado. (mais…)
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Olá! Tudo bem? Ao entrar em um supermercado, padaria, mercearia ou loja de conveniência, você já se perguntou como tudo está visualmente arrumado e ao alcance de suas mãos? Sim ou não? Esta é uma das práticas de Visual Merchandising que o profissional de trade marketing de execução planeja e executa dentro de um ponto…
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A boa exposição de um produto conta uma estória. Com cenário, iluminação, técnicas de simetria, repetição ou minimalismo, texturas, cores e movimento. Seja bem vindo ao mundo do Visual Merchandising! (mais…)
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Como orientar seus clientes a percorrer toda a loja e comprar produtos de não destino? Como identificar espaços de descompressão e guias visuais de identificação de setores? Como identificar as zonas de venda? Por que os produtos são dispostos por cor, orientação horizontal ou vertical, simétrica ou não? (mais…)
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Mais do que encantar, uma vitrine de loja precisa vender. A partir deste objetivo, profissionais de visual merchandising e marketing de varejo criam estratégias de execução de vendas para atrair o cliente até à frente da loja e fazê-lo entrar, perguntar, sentir o produto, avaliar a experiência e na maioria das vezes, levá-lo para casa.…
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Olá! Tudo bem? Você sabia que o Dia das Mães é considerado o segundo maior faturamento comercial do ano, segundo a Câmara de Dirigentes Lojistas? E historicamente, as propagandas para este público são mais emotivas que as do Natal? (mais…)
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Olá! Tudo bem pessoal? Depois de um tempo, voltei a atuar no campo, atendendo clientes varejistas com negociação de contratos, ações de incremento de vendas, visibilidades, entre outas atividades de trade marketing. (mais…)
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Tudo bem pessoal? No artigo anterior, falei um pouco sobre marcas preferidas pelo consumidor e seu relacionamento com os varejistas. Agora, conversaremos um pouco sobre fidelidade e lealdade do consumidor perante uma marca. (mais…)
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Olá! Tudo bem? Pesquisando sobre marcas para uma pesquisa de trabalho, encontrei um estudo bem interessante sobre o comportamento do consumidor em relação às suas marcas preferidas. Você sabia que nem sempre uma marca preferida é uma marca consumida? (mais…)
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O ano começou e daqui a pouco os projetos de Trade Marketing estarão a todo vapor para os clientes e nos pontos de vendas. (mais…)
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Novembro chegou e empresas e consumidores esperam ávidos pelo evento Black Friday. Algumas empresas apostam muitas fichas nesta nova data do calendário promocional para alavancar vendas e gerar resultados positivos para o Natal, que chega logo em seqüência. (mais…)
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Olá! Faltam 2 meses para o Natal e várias empresas do ramo de moda já se prepararam para a data mais importante do calendário varejista. Independente do tamanho da sua empresa, planejar é o verbo de ação do momento para que nada de errado no faturamento de suas vendas. (mais…)
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Olá! No mês do cliente, resolvi falar sobre a premissa que todos aprendemos em nosso dia-a-dia: “O cliente tem sempre razão”. Será mesmo? (mais…)
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Entre os dias 2 e 5 deste mês aconteceu em Belo Horizonte, a Feira do Empreendedorismo, realizada pelo SEBRAE/MG. Trata-se de uma feira voltada para quem deseja abrir seu negócio, se formalizar, crescer e aprender com palestras e testemunhais de quem está “chegando lá” e “fazendo acontecer”. (mais…)
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A resposta é. Depende. O marketing de moda de varejo é mutante, ainda mais em tempos de crise. Com foco em vendas, a comunicação com o prospect é essencial para que ele pare em frente a sua vitrine e decida entrar para conhecer e/ou comprar um produto. (mais…)
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Olá! Tudo bem? Janeiro está aí e as ações de liquidação de varejo, também. São lojas com descontos progressivos, até 50% em peças selecionadas, com sorteios de brindes e outras propostas que levam os consumidores a compras de impulso e algumas das vezes planejadas, para eletrodomésticos, móveis e eletrônicos. (mais…)
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Olá! Tudo bem pessoal? Dando continuidade ao tema exposto mês passado (O poder das blogueiras e sua relação com o marketing), falarei um pouco sobre os desafios do marketing de varejo de moda em tempo de crise. (mais…)
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Entre os dias 4 e 7 de outubro aconteceu a 19ª edição do Minas Trend Preview, um dos eventos de moda e negócios referência no país. O evento, que é realizado pelo sistema Fiemg e parceiros, trouxe tendências para o outono inverno de 2018. Mas você me pergunta: por quê um artigo de moda em um…
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Olá! Pessoal! Tudo bem? O fim de ano está aí e seu time varejo precisa receber um estímulo a mais para superar as metas impostas. Como as vendas geralmente são melhores e o fluxo de clientes é muito superior do que o último trimestre, cabe ao time de Marketing / Comercial desenvolver uma campanha de…
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Olá! Tudo bem pessoal? Um dos pilares do trade marketing é a realização de campanha de incentivo ao time comercial. Com foco na motivação e no incremento do resultado da empresa, uma campanha de trade aborda indicadores e uma metodologia importantes para a superação do resultado estimado pelo conselho e diretorias envolvidas. (mais…)
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Olá Pessoal! Tudo bem? Há uns 6 anos recebi uma apresentação sobre o que seria o supermercado do futuro. Tudo informatizado, sem atendimento humano e a prática do autoatendimento até na hora de pagar suas compras. Chegamos ao futuro? Esta semana, tive uma experiência bem próxima a apresentação que recebi! (mais…)
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Olá! Tudo bem pessoal? Hoje vou falar sobre produtos combate. A maioria das marcas trabalham com produtos que, por razões de custo- benefício e muita pesquisa dos departamentos de P&D, produto, Marketing e Supply, podem ser substituídos por outros. (mais…)
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Olá! Tudo bem pessoal? Hoje darei um exemplo simples de como fazer um orçamento de marketing, pautado em histórico de verba de marketing e faturamento da empresa. (mais…)
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Fazendo o orçamento de marketing 2016 Olá pessoal! Tudo bem com todos? Fazer a operação do orçamento de marketing para o próximo ano é uma das tarefas que adquiri em 2015. Após realizado, minha gestora e eu o ajustaremos para que 2016 seja um ano de mudanças e gratificante para o nosso departamento e Companhia.…
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Olá! Feliz outubro para todo mundo! Continuando a falar sobre gestão de embalagens, segue exemplo de uma planta técnica de produto que lançamos na empresa que trabalho. Como se trata de uma embalagem e não contém nenhuma informação sigilosa, não há problema em divulgá-la para conhecimento educativo. (mais…)
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Olá! Tudo bem? Hoje falarei um pouco sobre gestão de embalagem, atividade que muitos profissionais de marketing e trade desenvolvem em parceria com o departamento de P&D (pesquisa e desenvolvimento), agência de publicidade (criação da embalagem), cliente parceiro (no caso de marca própria) e fornecedor de embalagem. (mais…)
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O mercado está agitado. Algumas indústrias reforçam o investimento em marketing enquanto outras reduzem e alocam a verba em áreas como desenvolvimento de novos produtos e logística. Já outras, geralmente as médias e pequenas, cortam quase todo o investimento e ficam à espera de uma melhoria econômica. O que fazer? Como estão reagindo os profissionais…
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Em tempos de recessão, como o que estamos vivendo, realizar ações de marketing que ajudem nossos clientes a vender mais é estabelecer estratégias para novos pedidos e alcance de metas. Como nem todos possuem verba de trade marketing para trabalhar ações de sell out, para os que possuem, esse período pode significar uma boa…
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Olá! Tudo bem? Tenho recebido alguns e-mails com perguntas de colegas de profissão com dúvidas sobre alguns assuntos, entre essas perguntas, ouço com frequência: como atuar no canal indireto com ações de trade marketing? O canal Indireto é assim chamado por se tratar de um canal B2B, onde a indústria realiza sua venda (sell in) para…
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A Associação Paulista de Supermercados (APAS) é considerada a maior feira supermercadista do mundo. Nessa feira concentram-se os lançamentos, tendências e negócios para o mercado varejista e de distribuidores. (mais…)
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Saiba a quem o Trade Marketing deve se reportar, na visão de um especialista. Olá! Tudo bem? Uma das dúvidas dos profissionais que decidem atuar na área de trade marketing é a qual setor o trade deve se reportar no organograma. Com alguns anos de experiência no mercado, atuei nos dois extremos e hoje tenho…
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Ir ao supermercado, para alguns profissionais de trade marketing, é aguçar o olhar para a criatividade estratégica. Mais do que buscar por qualidade e preço, o consumidor encerra o processo de compra e de todas as mensagens recebidas pelos mais diversos meios de comunicação de marketing. É no supermercado que ele realmente decide a compra;…
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Olá! Tudo bem? Começo o segundo post do ano com um tema diferente do que costumo escrever. Em conversa com amigos e colegas de profissão, procurei saber como os departamentos das empresas as quais pertencem tratavam o departamento de marketing. E tive várias respostas, das mais angustiantes às mais engraçadas possíveis, além de gente que…
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Crédito da foto: Internet Novos horizontes estão por vir. Acredite! É assim que você, profisisonal da área de marketing, deve pensar, planejar e agir. (mais…)
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Olá! Tudo bem? Como mencionado no artigo do mês passado, o visual merchandising (vitrinismo) possui como principal objetivo, desenvolver cenários temáticos em torno de um produto ou linha de produtos para que eles “conversem” com o público-alvo de uma loja, supermercado, home center ou festa. (mais…)
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Olá pessoal! Tudo bem com vocês? Hoje falo de uma área muito criativa do trade marketing: o visual merchandising, conhecido por nós brasileiros como vitrinismo. O profissional de Visual Merchandising desenvolve cenários temáticos em torno de um determinado produto ou linha de produtos, para que estes “conversem” com o público – alvo de uma loja,…
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Depois de certo tempo atuando na área (e lá se vão quase 8 anos), percebi que a melhor maneira de garantir um sell out para a empresa na qual você trabalha é gerir sua carteira de clientes. Para as empresas onde o Trade Marketing é alocado ao departamento comercial, fica evidente o desempenho de sell…
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Olá! Tudo bem pessoal? Incentivar promotores de merchandising é essencial para a conquista de pontos extras, recebimento e abastecimento de produtos em seu ponto natual (gôndola). Em um mercado onde a rotatividade (turn over) é cada dia mais frequente, de nada adianta treinar, monitorar, cobrar e estimular se não tiver um incentivo a mais para…
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Olá! Tudo bem pessoal? Como mencionado no artigo anterior, hoje falarei sobre campanhas de incentivo para promotores de merchandising. Antes, segue resposta para a pergunta feita no artigo anterior: “Você sabia que os supermercados não permitem duas orelhas em volta de uma ponta de gôndola? Quem sabe o motivo?” O principal motivo está em favorecer…
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