Olá! Tudo bem pessoal? Um dos pilares do trade marketing é a realização de campanha de incentivo ao time comercial. Com foco na motivação e no incremento do resultado da empresa, uma campanha de trade aborda indicadores e uma metodologia importantes para a superação do resultado estimado pelo conselho e diretorias envolvidas.
E o trade, além de desenvolver a campanha junto ao departamento de inteligência comercial, realiza todo o acompanhamento, apuração e divulgação do resultado, estimulando ainda mais o time a vender e receber prêmios pelo realizado de suas metas.
E não importa o tamanho do seu time: seja ele de 2 a 500 colaboradores ou mais, é essencial acompanhar os indicadores de modo semanal e alertar os gestores sobre a corrida pelo resultado.
Na empresa onde trabalho fazemos uma apuração toda sexta-feira com o intuito de que programem a próxima semana com foco no resultado. Enviamos a eles:
- Apuração realizado x meta por indicador
- Apuração realizado x meta global
- Ranking semanal por canal de vendas
- Ranking mensal por hierarquia
- Pontuação mensal para troca de prêmios
- Catálogo de produtos para solicitarem nas janelas de troca estipuladas
- Boletim eletrônico com cases de sucesso
Os resultados têm sido espetaculares e o time comercial tem gostado muito da prática do incentivo de vendas. O mais bacana da entrega de prêmios diversificados é ver o foco que eles colocam para retirarem fogão, geladeira, forno micro-ondas, carrinho de bebê e produtos que compõem a casa de cada um.
Claro, temos prêmios simples e prêmios TOPS. Caberá a cada colaborador entender a mecânica e gerir sua troca de prêmios. Temos colaboradores que em 4 meses de campanha retirou 10 pequenos prêmios, enquanto um investiu todos seus pontos em um celular de última geração.
O que importa é motivar, pessoal! Especialmente se seu time é pequeno e está em busca de grandes resultados!
Abraço!
