Fazendo o orçamento de marketing 2016
Olá pessoal! Tudo bem com todos? Fazer a operação do orçamento de marketing para o próximo ano é uma das tarefas que adquiri em 2015. Após realizado, minha gestora e eu o ajustaremos para que 2016 seja um ano de mudanças e gratificante para o nosso departamento e Companhia.
Mas como fazer um orçamento de marketing?
Não é muito simples, mas também não é nada complicado. No entanto é preciso analisar:
1. Os canais de vendas que a empresa atende;
2. As regiões atendidas (Brasil e exterior);
3. As regiões que serão abertas em 2016;
4. Os clientes que o canal atende (listando via curva ABC para justificar o investimento em ações);
5. Os lançamentos de produtos que serão realizados nos dois semestres de 2016 e seu plano de lançamento para cada canal ou todos os canais (com comunicação diferenciada);
6. O trabalho de branding que será desenvolvido para o fortalecimento da marca mãe, do guarda-chuva e marcas;
7. O investimento:
A) em publicidade e redes sociais;
B) em feiras e eventos (externos e internos)
C) assessoria de imprensa;
D) atendimento de marketing às empresas pertencentes ao grupo;
E) Ações de Trade Marketing, o que engloba: materiais de pdv, agências promocionais, time de promotores e degustadores, campanhas de sell in e de sell out para nossos clientes, entre outros;
8. Campanha de incentivo de vendas para o time comercial da Companhia;
9. Verba para a comunicação corporativa e endomarketing;
10. Verba para desenvolvimento de embalagens e todo o acompanhamento do processo (agência, clientes, compra de embalagem, padrão de cor, qualidade, entre outros);
11. Contratação ou não de novos profissionais para o departamento;
12. Promoção vertical ou horizontal de profissionais que já atuam no departamento;
13. Despesas operacionais, como: visitas a clientes, passagens aéreas, hospedagem, alimentação, fundo fixo e outros;
Entre mais e mais coisas que serão definidas a partir do investimento de marketing que a empresa pretende fazer para 2016. O mais importante neste orçamento, além da definição do valor monetário e aprovado pela comissão de acionistas, é o controle do mesmo.
As contas não podem “estourar” e não podemos investir menos do que foi pedido, senão em 2017, os acionistas não aprovam um investimento maior para novos tipos de ações.
No próximo artigo mostrarei a planilha que será exemplo para o conhecimento de vocês. Claro, sem os valores rs.
Grande abraço e sucesso!!!
