Como fazer um orçamento de marketing?

Fazendo o orçamento de marketing 2016

Olá pessoal! Tudo bem com todos? Fazer a operação do orçamento de marketing para o próximo ano é uma das tarefas que adquiri em 2015. Após realizado, minha gestora e eu o ajustaremos para que 2016 seja um ano de mudanças e gratificante para o nosso departamento e Companhia.

Mas como fazer um orçamento de marketing?

Não é muito simples, mas também não é nada complicado. No entanto é preciso analisar:

1. Os canais de vendas que a empresa atende;

2. As regiões atendidas (Brasil e exterior);

3. As regiões que serão abertas em 2016;

4. Os clientes que o canal atende (listando via curva ABC para justificar o investimento em ações);

5. Os lançamentos de produtos que serão realizados nos dois semestres de 2016 e seu plano de lançamento para cada canal ou todos os canais (com comunicação diferenciada);

6. O trabalho de branding que será desenvolvido para o fortalecimento da marca mãe, do guarda-chuva e marcas;

7. O investimento:

A) em publicidade e redes sociais;

B) em feiras e eventos (externos e internos)

C) assessoria de imprensa;

D) atendimento de marketing às empresas pertencentes ao grupo;

E) Ações de Trade Marketing, o que engloba: materiais de pdv, agências promocionais, time de promotores e degustadores, campanhas de sell in e de sell out para nossos clientes, entre outros;

8. Campanha de incentivo de vendas para o time comercial da Companhia;

9. Verba para a comunicação corporativa e endomarketing;

10. Verba para desenvolvimento de embalagens e todo o acompanhamento do processo (agência, clientes, compra de embalagem, padrão de cor, qualidade, entre outros);

11. Contratação ou não de novos profissionais para o departamento;

12. Promoção vertical ou horizontal de profissionais que já atuam no departamento;

13. Despesas operacionais, como: visitas a clientes, passagens aéreas, hospedagem, alimentação, fundo fixo e outros;

Entre mais e mais coisas que serão definidas a partir do investimento de marketing que a empresa pretende fazer para 2016. O mais importante neste orçamento, além da definição do valor monetário e aprovado pela comissão de acionistas, é o controle do mesmo.

As contas não podem “estourar” e não podemos investir menos do que foi pedido, senão em 2017, os acionistas não aprovam um investimento maior para novos tipos de ações.

No próximo artigo mostrarei a planilha que será exemplo para o conhecimento de vocês. Claro, sem os valores rs.

Grande abraço e sucesso!!!

O blog do projeto Implantando Marketing está concorrendo ao Prêmio Top Blog Brasil 2015. Se você curtiu este post, clique aqui e vote!

FAÇA PARTE DO PROJETO

O Implantando Marketing visa a união dos profissionais das áreas de Marketing e Comunicação Empresarial e busca formas de divulgação e crescimento dessas áreas através da Implantação de Departamentos de Marketing e Comunicação em pequenas e médias empresas. Para isso, compartilhamos experiências e conhecimentos necessários aos profissionais e empreendedores que querem se beneficiar dessa Implantação. Envie o seu currículo e escolha um dos núcleos do projeto.

Deixe um comentário

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.