Olá, pessoal! Final de ano chegando e entre suas resoluções para 2019, você decidiu trabalhar com Trade Marketing. Hum, top hein! Ainda mais por ser uma profissão que ganhou destaque neste último quarter de 2018 e assim, informações sobre o tema pipocaram na internet e no nosso dia a dia. Quais características um profissional de Trade precisa ter para se destacar neste novo mercado?
Lembre-se: para atuar no “mundo dos PDVs”, é necessário gostar de marketing e da área comercial, ou seja, precisa gostar de vender algo, seja um conceito, um produto ou uma ação.
Veja 5 características e reflita se você de adequa ao perfil da vaga!
1 – Paixão pela execução:
O profissional de trade mkt precisa planejar e executar uma ação estratégica de vendas com paixão. Precisa identificar gargalos e possíveis conflitos na realização desta, data inicial e final, controle operacional e orçamentário, contratação de pessoal e compra de materiais, treinar, executar, mensurar a efetividade e apresentar o resultado do ROI da ação ao seu gestor e time comercial. Parecem ser muitas atividades atreladas à única ação e realmente são, mas o fator “paixão pela execução” faz a diferença no trabalho do profissional que se envolve com o que faz e não apenas executa por ser parte do seu trabalho.
2 – Atitude “hands on”:
Sim! É preciso colocar a mão na massa para que os resultados sell in e sell out aconteçam! Então, não se apegue a ficar apenas dentro do escritório; visite seus clientes, faça bastante pesquisa, saiba elaborar um plano de organização de produtos (planograma), ande com uma trena e um caderninho na mochila, para quando a ideia criativa chegar! Sim, eu gosto do caderno, para poder desenhar, rabiscar, colorir.
3 – Energia para gestão de pessoas:
Cada ser é uma casa e na maioria das vezes não é possível separar o profissional do pessoal, já que passamos quase ou mais de 10 horas trabalhando. Para deixar a casa organizada, o profissional de trade precisa conhecer seu time e lapidar os diamantes diariamente. Gerir pessoas é obrigação de todo profissional que deseja obter resultados comerciais e intelectuais. E cada um faz sim a diferença no seu time.
4 – Visão 360º do PDV do cliente:
O show acontece no PDV! Aprendida esta lição, entenda o funcionamento dos processos do seu cliente para estar cada vez mais próximo a ele. Pesquise sobre sua logística, SAC, comunicação com o shopper, tratamento com os colaboradores. Anote tudo no caderninho do cliente e se prepare para uma reunião. Faz uma baita diferença quando falamos em validação de ações de trade!
5 – Ousadia nas ações de sell out:
Imagine que você concorre com dezenas de marcas por um espaço no PDV. Agora, pense que o orçamento disponibilizado para aquele cliente não é muito e você precisa converter o sell out do varejista para que o departamento comercial negocie um novo sell in. O que fazer? Seja ousado! Converse com compradores e saiba o que deu certo na concorrência; amplie o relacionamento com gerentes de loja, oriente promotores a conquistarem espaços extras; faça uma campanha de reconhecimento para atingimento de meta, que seja complementar à campanha matriz de sell out. Sinta a ação, acompanhe o resultado semanal, converse com o shopper.
Apresente mais do que uma campanha, seja parte dela!
Até mês que vem! Sucesso!
