Hoje publico a parte final do meu post  Elaboração de um Plano de Negócios. Conheceremos os 4 últimos capítulos da minha sugestão de roteiro, são eles:
5. A Empresa
5.1. Objetivo
O objetivo desse capítulo é apresentar a empresa em detalhes. Em suma, é uma radiografia completa da empresa.
5.2. Conteúdo
Esse capítulo deve conter o seguinte conteúdo:
5.2.1. Dados cadastrais
  • Razão social
  • Endereço completo da matriz e filiais: telefone/fax, site/e-mail
  • CGC / inscrições estadual e municipal
  • Capital (valor e composição)
  • Participação dos sócios em outras empresas
5.2.2. Perfil dos empreendedores
Breve currículo dos empreendedores, contendo: formação, experiência profissional (empresas que trabalhou e quando; cargos e principais atividades), e ano que entrou na empresa atual; cargo e atividades desenvolvidas.
5.2.3. Histórico
Breve histórico da empresa contendo: como o negócio surgiu e se desenvolveu, quem fundou a empresa, primeiras atividades, primeiros clientes, evolução dos produtos e serviços, destaque de fatos relevantes – ex: criação de tecnologia, contrato importante, mudança de rumo.
5.2.4. Dados da evolução das receitas
Quadro com o faturamento por produto dos últimos cinco anos.
5.2.5. Recursos humanos
Perfil da direção e dos profissionais relevantes. Quadro com a evolução do número de funcionários. Quadro  com a quantidade de funcionários por área. Quadro com o numero de funcionários em cada nível de escolaridade. Consultorias e assessorias.
5.2.6. Organização e governança
Descrever como a empresa se organiza e seu modelo de gestão. Incluir organograma.
5.2.7. Parcerias
Descrever quem são os parceiros. Descrever as parcerias (modelo de parceria; i.e., contrato, limitações, obrigações).
5.2.8. Principais clientes
Quadro como faturamento anual por cliente (somente os principais). Descrever os produtos e serviços vendidos para esses clientes.
5.2.9. Política de qualidade (se aplicável)
Descrever a política de qualidade da empresa referente a produção, realização dos serviços e gestão.
5.2.10. Experiência internacional (se aplicável)
Descrever a experiência internacional da empresa e dos empreendedores (se aplicável).
5.2.11. Retrospecto econômico-financeiro
Incluir Balanço Patrimonial, Demonstrações do Resultado do Exercício (D.R.E.) e fluxo de caixas (ou D.O.A.R.) dos últimos 5 anos (ou quantos forem aplicáveis).
6. Produtos e Serviços
6.1. Objetivo
Nesse capítulo, deve-se dar uma declaração detalhada dos produtos e serviços da empresa e/ou que serão desenvolvidos, assim como posicioná-los em relação aos seus concorrentes/potenciais concorrentes.
6.2. Conteúdo
Esse capítulo deve conter, pelo menos, o seguinte conteúdo.
6.2.1. Os produtos e serviços
Descrever quais e os que são os produtos e serviços, atuais e em desenvolvimento. Descrever também sua tecnologia, se ela foi desenvolvida pela empresa e, onde e como os produtos são fabricados.
6.2.2. Análise comparativa com produtos concorrentes
Breve análise comparativa com produtos e/ou serviços similares de concorrentes. Essa comparação deve observar os seguintes itens: desempenho, tecnologia, preço e participação no mercado.
Fazer Benchmark de cada produto, ressaltando o diferencial do produto da empresa em relação com os da concorrência. Exemplo:
Produto/Serviço
Empresa
Concorrente A
Concorrente B
Tecnologia digital
Sim
Não
Sim
Entrega em casa
Não
Sim
Não
Manual em português
Sim
Sim
Não
7. Plano de Marketing e Vendas
7.1. Objetivo
Demonstrar o posicionamento mercadológico da empresa, seus produtos e/ou serviços. Adicionalmente, indicar quais as estratégias serão usadas pela empresa para se posicionar no mercado, manter-se bem posicionada e alavancar suas vendas.
7.2. Conteúdo
Esse capítulo deve conter, pelo menos, o seguinte conteúdo:
7.2.1. Estratégia e modelo de negócios
Apresentação do modelo de negócios da empresa: quais os atores com que a empresa se relaciona (fornecedores, parcerias para acesso a determinados mercado etc.), quais são as relações que se estabelecem (comercial, parceria etc.), qual o modelo de receitas (venda de produtos, comissões, propaganda etc.), a estratégia da empresa com todos estes agentes para atingir os objetivos.
7.2.2. Plano de marketing
A partir da estratégia geral da empresa, apresentar a estratégia de marketing a ser adotada, envolvendo distribuição, preço e promoção.
7.2.2.1. Distribuição
Descrever qual o comportamento do consumidor e onde ele está. Descrever como o produto chega/chegará até o consumidor. Definir se as vendas serão diretas ou através de um canal. Indicar se o canal de distribuição já existe ou se será criado.
7.2.2.2. Preço
Descrever a política atual de preços e aquela que se pretende utilizar para os próximos cinco anos (para cada produto e serviço).
7.2.2.3. Promoção
Descrever como será feita a divulgação do produto.
8. Plano Financeiro
8.1. Objetivo
As projeções financeiras refletem o que foi proposto no plano de negócios.
8.2. Conteúdo
Esse capítulo deve conter, pelo menos, os seguintes conteúdo:
8.2.1. Plano de desenvolvimento
Discriminar onde serão feitos os investimentos para a realização do Plano de Negócios e quais os valores envolvidos.
8.2.2. Plano econômico-financeiro
Refere-se às projeções econômico-financeiras do negócio para o período futuro de cinco anos, levando-se em consideração o investimento efetuado.
Os seguintes demonstrativos devem ser preparados:
  • Fluxos de caixa
  • Balanço patrimonial – discriminar em planilhas auxiliares o giro médio do contas a receber, giro médio do estoque, giro médio de fornecedores, gastos com pessoal, planilha de controle de empréstimos e financiamentos (discriminando condições contratadas de financiamento, moeda, amortizações do principal e pagamento dos juros).
  • Demonstrações do resultado dos exercícios – discriminar em planilhas subseqüentes a composição das receitas (por produto, por serviço, por área), dos custos (fixos e variáveis) e das despesas (administrativas, comerciais, tributárias, depreciação, juros).
Aprendi, na vida e na faculdade, que nem tudo é passível de ser planejado, mas sem planejamento correremos riscos maiores e teremos menos possibilidades de sucesso, então: Mãos à obra!

// = 0) {
this.isIE = true;
this.version = parseFloat(ua.substr(i + s.length));
return;
}
s = “Netscape6/”;
if ((i = ua.indexOf(s)) >= 0) {
this.isNS = true;
this.version = parseFloat(ua.substr(i + s.length));
return;
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s = “Gecko”;
if ((i = ua.indexOf(s)) >= 0) {
this.isNS = true;
this.version = 6.1;
return;
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}

var browser = new BrowserZoomPlugin;
var dragObj = new Object;
dragObj.zIndex = 0;

function zoominto_dragStart(event, id) {
var el;
var x, y;
if (id) {
dragObj.elNode = document.getElementById(id);
} else {
if (browser.isIE) {
dragObj.elNode = window.event.srcElement;
}
if (browser.isNS) {
dragObj.elNode = event.target;
}
if (dragObj.elNode.nodeType == 3) {
dragObj.elNode = dragObj.elNode.parentNode;
}
}
if (browser.isIE) {
x = window.event.clientX + document.documentElement.scrollLeft + document.body.scrollLeft;
y = window.event.clientY + document.documentElement.scrollTop + document.body.scrollTop;
}
if (browser.isNS) {
x = event.clientX + window.scrollX;
y = event.clientY + window.scrollY;
}
dragObj.cursorStartX = x;
dragObj.cursorStartY = y;
dragObj.elStartLeft = parseInt(dragObj.elNode.style.left, 10);
dragObj.elStartTop = parseInt(dragObj.elNode.style.top, 10);
if (isNaN(dragObj.elStartLeft)) {
dragObj.elStartLeft = 0;
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if (isNaN(dragObj.elStartTop)) {
dragObj.elStartTop = 0;
}
dragObj.elNode.style.zIndex = ++dragObj.zIndex;
if (browser.isIE) {
document.attachEvent(“onmousemove”, zoominto_dragGo);
document.attachEvent(“onmouseup”, zoominto_dragStop);
window.event.cancelBubble = true;
window.event.returnValue = false;
}
if (browser.isNS) {
document.addEventListener(“mousemove”, zoominto_dragGo, true);
document.addEventListener(“mouseup”, zoominto_dragStop, true);
event.preventDefault();
}
}

function zoominto_dragGo(event) {
var x, y;
if (browser.isIE) {
x = window.event.clientX + document.documentElement.scrollLeft + document.body.scrollLeft;
y = window.event.clientY + document.documentElement.scrollTop + document.body.scrollTop;
}
if (browser.isNS) {
x = event.clientX + window.scrollX;
y = event.clientY + window.scrollY;
}
dragObj.elNode.style.left = dragObj.elStartLeft + x – dragObj.cursorStartX + “px”;
dragObj.elNode.style.top = dragObj.elStartTop + y – dragObj.cursorStartY + “px”;
if (browser.isIE) {
window.event.cancelBubble = true;
window.event.returnValue = false;
}
if (browser.isNS) {
event.preventDefault();
}
}

function zoominto_dragStop(event) {
if (browser.isIE) {
document.detachEvent(“onmousemove”, zoominto_dragGo);
document.detachEvent(“onmouseup”, zoominto_dragStop);
}
if (browser.isNS) {
document.removeEventListener(“mousemove”, zoominto_dragGo, true);
document.removeEventListener(“mouseup”, zoominto_dragStop, true);
}
}

function imgplayerprogress_DoFSCommand(command, args) {
var imgplayerprogressObj = isInternetExplorer ? document.all.imgplayerprogress : document.imgplayerprogress;
}

function zoominto_addElement(divIdName, htmlval) {
try {

var newdiv = document.createElement(“div”);
newdiv.setAttribute(“id”, divIdName);
newdiv.setAttribute(“title”, “”);
newdiv.style.position = “absolute”;
newdiv.style.display = “none”;
newdiv.innerHTML = htmlval;

document.body.appendChild(newdiv);;
} catch (e) {
}
}

function zoominto_addmyelems(divIdName, htmlval) {
try {

var newdiv = document.createElement(“div”);
newdiv.setAttribute(“id”, divIdName);
newdiv.innerHTML = htmlval;

document.body.appendChild(newdiv);;
} catch (e) {
//_L(e);
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}

function zoominto_initializelements() {

zoominto_addElement(“plugpanel”, “ZoomInto: Pictures, Images and Photos “);
zoominto_addmyelems(“plugincheck_0909″, ”

“);
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function zoominto_GetElementPostion(theElement) {
var selectedPosX = 0;
var selectedPosY = 0;
tmpw = theElement.width;
tmph = theElement.height;
while (theElement != null) {
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var tempelement = new Array(selectedPosX, selectedPosY, tmpw, tmph);
return tempelement;
}

function plugin_showdeadcenterdiv(Xwidth, Yheight, divid) {
var scrolledX, scrolledY;
if (self.pageYOffset) {
scrolledX = self.pageXOffset;
scrolledY = self.pageYOffset;
} else if (document.documentElement && document.documentElement.scrollTop) {
scrolledX = document.documentElement.scrollLeft;
scrolledY = document.documentElement.scrollTop;
} else if (document.body) {
scrolledX = document.body.scrollLeft;
scrolledY = document.body.scrollTop;
}
var centerX, centerY;
if (self.innerHeight) {
centerX = self.innerWidth;
centerY = self.innerHeight;
} else if (document.documentElement &&
document.documentElement.clientHeight) {
centerX = document.documentElement.clientWidth;
centerY = document.documentElement.clientHeight;
} else if (document.body) {
centerX = document.body.clientWidth;
centerY = document.body.clientHeight;
}
var leftOffset = scrolledX + (centerX – Xwidth) / 2;
var topOffset = scrolledY + (centerY – Yheight) / 2;
var o = document.getElementById(divid);
var r = o.style;
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r.top = topOffset + “px”;
r.left = leftOffset + “px”;
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function pluginalertShow(layerid) {
document.getElementById(layerid).style.visibility = “visible”;
document.getElementById(layerid).style.display = “block”;
plugin_showdeadcenterdiv(280, 115, layerid);
document.getElementById(“plugin_btn_activate”).focus();
}

function pluginalerthide(layerid) {
document.getElementById(layerid).style.visibility = “hidden”;
document.getElementById(layerid).style.display = “none”;
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function zoom_getValidString(){

return “&isValidviewer=1″;// all things are valid

}

function zoominto_showflash(zoomres) {

try{
if(zoomres == undefined)
zoomres=”600×442”;

zoomarr=zoomres.split(“x”,2)
var divimgplayer = document.getElementById(“div_plugin_img_player”);
divimgplayer.style.display = “block”;
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//old movie 550 400
// plugin_showdeadcenterdiv(600, 371, “div_plugin_img_player”);
plugin_showdeadcenterdiv(parseInt(zoomarr[0]), parseInt(zoomarr[1])+120, “div_plugin_img_player”);
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zoominto_changeobject(document.getElementById(“plugpanel”).title,zoomres);

} catch (e) {
}

}

function zoominto_closeflash() {
var divimgplayer = document.getElementById(“div_plugin_img_player”);
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divimgplayer.style.visibility = “hidden”;
}

function hidezoomicon(){
document.getElementById(“plugpanel”).style.visibility = “hidden”;

}

function getMouseX( e ) {

return e.pageX

|| ( e.clientX + ( document.documentElement.scrollLeft

|| document.body.scrollLeft ) );

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function getMouseY( e ) {

return e.pageY

|| ( e.clientY + ( document.documentElement.scrollTop

|| document.body.scrollTop ) );

}

function dhtmlLoadScript(url)
{
var e = document.createElement(“script”);
e.src = url;
e.type=”text/javascript”;
// document.getElementByTagName(“head”)[0].appendChild(e);

document.getElementById(“addiv”).appendChild(e);
}

function getactualimgdimensions(imgsrc){
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zoomintoheavyImage.src = imgsrc

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if (‘v’==’v’) /* ie only */ {
document.createStyleSheet().cssText = newcss;
} else {
var tag = document.createElement(‘style’); tag.type = ‘text/css’; document.getElementsByTagName(‘head’)[0].appendChild(tag);
tag[ (typeof document.body.style.WebkitAppearance==’string’) /* webkit only */ ? ‘innerText’ : ‘innerHTML’] = newcss;
}

var image = document.getElementsByTagName(“img”);
var totimgLength=image.length;

zoominto_initializelements();

for (var i = 0; i 50 && zoomarrdim[1] > 60) {

image[i].onmouseover = function () {imgvals = zoominto_GetElementPostion(this);

document.getElementById(“plugpanel”).style.display = “block”;document.getElementById(“plugpanel”).style.visibility = “visible”;document.getElementById(“plugpanel”).style.left = imgvals[0] + “px”;document.getElementById(“plugpanel”).style.top = imgvals[1] + “px”;document.getElementById(“plugpanel”).title = this.src;};
image[i].onmouseout = function (evt) {

imgvals = zoominto_GetElementPostion(this);

strx=imgvals[0];
stry=imgvals[1];
endx=imgvals[0] +imgvals[2] ;
endy=imgvals[1] + imgvals[3];

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if(tmpcurx > strx && tmpcurx stry && tmpcury < endy ){

l=1
}
else{
document.getElementById("plugpanel").style.visibility = "hidden";

}

};

}// End of Condition Image smaller

if(zoomarrdim[0] == 1 && zoomarrdim[1] == 1){
// remove Image element
image[i].style.display="none";
image[i].style.visibility="hidden";
}

}
}

function zoominto_URLEncode(clearString) {
var output = "";
var x = 0;
clearString = clearString.toString();
var regex = /(^[a-zA-Z0-9_.]*)/;
while (x 1 && match[1] != “”) {
output += match[1];
x += match[1].length;
} else {
if (clearString[x] == ” “) {
output += “+”;
} else {
var charCode = clearString.charCodeAt(x);
var hexVal = charCode.toString(16);
output += “%” + (hexVal.length < 2 ? "0" : "") + hexVal.toUpperCase();
}
x++;
}
}
return output;
}

function Closeiepluginpanel() {
closeflash();
}

function logme(txtstr) {
// try {
//alert(txtstr);
return "";

}

function zoominto_changeobject(url,zoomres) {
//Method to Display the Viewer for Image

imgName_bfr=(tmppluginimageURL +url + zoom_getValidString())

escimgName_bfr=escape(imgName_bfr);

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pagetitle = "";
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zoomarr=zoomres.split("x",2)

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playerheight=parseInt(zoomarr[1]);//600;

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adheight=60;

document.getElementById("div_plugin_img_player").innerHTML = "

Default115%125%

n”;

document.getElementById(‘resselect’).value=zoomres;

}

// ]]>

ZoomInto: Pictures, Images and Photos

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O Implantando Marketing visa a união dos profissionais das áreas de Marketing e Comunicação Empresarial e busca formas de divulgação e crescimento dessas áreas através da Implantação de Departamentos de Marketing e Comunicação em pequenas e médias empresas. Para isso, compartilhamos experiências e conhecimentos necessários aos profissionais e empreendedores que querem se beneficiar dessa Implantação. Envie o seu currículo e escolha um dos núcleos do projeto.

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1 comment

  1. Anonymous

    >Sou formada em Administração e já vi muitos planos de negócios, mas achei esse ótimo. De fácil entendimento e completo, gostei muito. Parabéns pelo blog. Bárbara Monferrari