Agora é a hora: entrega de resultados de Trade Marketing

Final do ano chegando e para várias indústrias o quarto trimestre está perto do fim. Quem vendeu, vendeu e quem não garantiu o resultado do trimestre ainda está em tempo de fechar o ano – ou o trimestre – no azul.

Em fevereiro de 2013, escrevi sobre o calendário de Trade Marketing. O mesmo é formado por ações diversas como campanhas de sell out, treinamentos, reuniões de entrega de resultados, rodadas de negócios, feiras, convenção de vendas, eventos diversos, criação e distribuição de material de merchandising e muito suporte à equipe de vendas.

Agora, em novembro/dezembro, os gestores precisam “fechar” o calendário e apresentar o resultado global do ano: estar no azul é a meta e a garantia de que no próximo ano a verba para o setor/departamento será maior; no amarelo, que ainda haverá uma verba e se estiver no vermelho, aí…(fique na imaginação).

Brincadeiras à parte, é muito importante para o Trade e sua equipe apresentarem o resultado à diretoria / gerência, com um apanhado das ações desenvolvidas e o quanto cada uma delas representou em termos de sell out e sell in para a indústria.

Usando a ferramenta ROI, é possível saber quanto foi o retorno para cada investimento; se foi necessário comprar algum equipamento (geladeira, fogão, máquina tintométrica), placa de comunicação de PDV ou expositor. Utilize-se do payback para mostrar à Diretoria que o retorno será em breve; para os treinamentos, quantas pessoas foram treinadas e qual foi o impacto nas vendas (muito bom para empresas mais técnicas) e se fez parte de uma feira de negócios, enfatize quantas pessoas foram impactadas diariamente com o stand da indústria.

Aproveite para valorizar a sua equipe: eles são fundamentais para o sucesso do seu departamento. E não se deixe de lado: saiba que o grande responsável pela entrega do resultado é você, gestor. Valorize-se!

Grande abraço a todos e um ótimo final de novembro e início de dezembro!