Exemplos de ações de trade marketing no PDV

Olá! Tudo bem pessoal! Um supermercado próximo a minha casa realizou esta semana, uma reinauguração após reforma de melhorias estruturais. E ao chegar ao mesmo, fiquei encantado com as ações de trade marketing executadas no PDV.

Fotografei 1 de 10 ações para exemplificar como os departamentos de trade, comercial, marketing (indústria) e departamento de compras do cliente varejista atuaram juntos para o sucesso de uma ação incremental.

Lembrando que estamos falando de sell in e sell out em um relacionamento B2B e B2C, já que tanto o cliente varejista e shopper serão beneficiados com estas ações de trade marketing.

Entre as ações estão:

1. “Compre e ganhe”: cliente compra acima de um determinado valor e recebe um brinde;

2. Sorteios a partir da compra de produtos (com autorização da Caixa): cadastro de cupom fiscal em app ou site;

3. Distribuição de brindes: gratuitamente o shopper recebe um brinde;

4. Degustação de produtos: apresentação gratuita de um produto para experimentação e consumo;

5. Promotora fazendo abordagem ao shopper, para apresentação de produto: não há degustação aqui, apenas a apresentação visual do produto, focando em seus benefícios;

6. Planograma de marcas para melhor apresentação visual ao shopper: apresentação visual de acordo com fatores estudados pela indústria, como exemplo, margem de lucro;

7. Aplicação de material de merchandising em gôndolas: materiais com apelo visual e que chamam a atenção para o shopper, que analisa o produto e compra;

8. Pontos extras, ilhas promocionais e cross merchandising em pontos de alto fluxo e compras de impulso: locais móveis criados para despertar o visual do shopper e gerar o consumo. Geralmente são pontos negociados (comprados);

9. Panfleto (ou tabloide) na entrada da loja, sendo entregue pelos colaboradores do supermercado: falarei somente sobre tabloides em outro artigo. São espaços comprados pelas indústrias, para apresentação dos produtos ao shopper;

10. Rádio da loja anunciando as ofertas do tablóide ao shopper: bônus relacionado às inserções do tabloide.

Enfim, trabalhar com trade marketing é minha paixão e ver que as indústrias estão voltando a praticar ações incrementais como as citadas, me faz acreditar que 2019 será o ano do trade marketing!

O show acontece no ponto de venda!

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