Recentemente li uma matéria sobre a Dunkin Donuts nos EUA que mudou uma loja de uma extremidade a outra de um pequeno shopping center (menos de 100 metros de distância) e aumentou 50% as vendas.

Quando li essa reportagem fiquei pensando como a escolha correta de um ponto é realmente importante!

Nos estudos de Geomarketing sempre buscamos entender o perfil de uma região analisando a sociodemografia, a quantidade de trabalhadores e o potencial de consumo, mas não podemos esquecer-nos de analisar o melhor trecho de rua, o melhor ponto, ou seja, a microlocalização em si.

Você já parou para pensar que nunca caminhamos no lado da rua que bate sol à tarde, ou como sempre damos aquela paradinha na vitrine da loja ao lado da escada rolante no shopping. E o que dizer dos Drive-Thru’s, que só paramos quando está exatamente no nosso caminho.

Por isso, para a boa escolha de uma microlocalização é necessário analisar alguns aspectos, como:

Acessibilidade: vias de acesso de entrada e saída para pedestres e automóveis. O ponto está na esquina? Há faixa de pedestre próximo? Pontos de ônibus, estacionamento?…

Visibilidade: o ponto é visível até quantos metros? Está na esquina ou no meio da quadra? Está na parte alta ou baixa da rua? Possuí a fachada recuada?….

Vizinhança: quem são os comerciantes vizinhos? Eles complementam meu produto na visão do consumidor? São meus concorrentes?….

Na matéria sobre a loja da Dunkin Donuts, eles mencionaram que utilizaram diversos estudos de Geomarketing para analisar se a mudança do ponto seria realmente vantajosa para a rede.  A questão da microlocalização é tão importante para eles, que essas lojas são monitoras e analisadas constantemente.

Há diversos sistemas geográficos que nos auxiliam na escolha das microlocalizações. Você pode utilizar um sistema que auxilie na análise de fluxo de pessoas por quadra, imagens de satélite, comentário sobre seus vizinhos nas redes sociais e ir a campo!

Todas essas ferramentas ajudam a escolher uma boa microlocalização, mas, em qualquer das opções, o importante é buscar entender que público você quer atingir. Analisar a região, observar o comportamento das pessoas, dos veículos, dos concorrentes e então, a partir daí, analisar e indicar a melhor microlocalização para seu negócio.

Fontes: http://www.bostonglobe.com/business/2013/08/28/retailers-tap-software-programs-select-ideal-locations-for-new-stores/f6hsWesAX2NwrPXRPeUu4O/story.html

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7 comments

  1. Marta Vianna

    Excelente post! De fato, com esse exemplo vemos como a microlocalização geográfica conta bem mais do que a gente imagina. Interessante perceber como poucos metros já podem fazer toda a diferença para um estabelecimento. É um dos vários pequenos fatores que, somados, determinam o sucesso ou o fracasso de um negócio. Obrigada pelo post!

    • Janaina Rehder

      Obrigada, Marta!

      Abraços,

      Janaina

  2. Renata Ribeiro

    Parabéns pelo texto! Adorei!!

  3. josé francisco

    Parabénz . Janaina Rehder.
    Seus textos são o exemplo, de como devemos nos organizar,para um salto em nossos empreendimentos.

    • Janaina Rehder

      Obrigada, Renata!

      Abraços,

      Janaina

    • Janaina Rehder

      Obrigada, José Francisco!

      Abraços,

      Janaina