O canal de distribuição representa, para muitas indústrias, uma excelente fatia no faturamento anual da Companhia. Com o foco na pulverização da marca e produtos em pontos de vendas onde a indústria não chegaria por motivos logísticos e estratégicos, um atacado / distribuidor possui a missão de ser a extensão da indústria no cliente lojista.
Desta maneira, é muito importante que os profissionais de vendas e de trade marketing busquem recursos para desenvolver ações que gerem sell out no cliente distribuidor.
E um bom começo, para aqueles que não disponibilizam de verba ou que pretendem experimentar o termômetro de vendas no canal, é optar pelo call center do canal de distribuição.
Tive esta experiência mês passado de participar de uma campanha para o call center e fiquei bastante impressionado com o resultado: ultrapassaram mais de 125% da meta! Sim, mesmo descontando as devoluções de produtos! O resultado, é claro, foi muito bem recebido pelo distribuidor, que viu na parceria ganha – ganha, a oportunidade de levar para novos canais de venda a ação de sell out desenvolvida.
E o melhor de tudo é que você treina a equipe sobre a marca e os produtos do portfólio, fala sobre campanhas globais e oportunidades de ganhar dinheiro vendendo produtos foco, promove ações relâmpago e as deixam muito empolgadas para a atingir a meta do dia e do mês!
E você, já fez alguma ação de trade marketing para a equipe de call center de algum cliente distribuidor ou varejista? Conte para nós do Implantando Marketing! Um abraço!
