Leitura de férias: saiba um pouco mais sobre Trade Marketing

Olá pessoal! Tudo bem com vocês?

Para nosso primeiro post sobre trade marketing do ano, resolvi indicar alguns livros para leitura básica de fim de semana, férias ou enquanto aguarda a esposa fazer compras no shopping tomando um bom café em uma das mega livrarias que oferecem este confortável serviço.

Ainda são poucos os temas que abordam, de modo sólido, o tema trade marketing. Ao escrever um post para o projeto, me baseio na experiência prática da profissão, artigos escritos por profissionais em internet e três livros:


1. Trade Marketing:
estratégias de distribuição e execução de vendas (vários autores; editora Atlas);

Composto por 268 páginas, na minha opinião, é o mais completo dos três, abordando desde o ambiente de negócios do varejo, explicando os tipos de varejo, a origem e evolução do trade, atribuições dos profissionais, canais de vendas, ROI, etc.

2. Trade Marketing: pontos de vista comentados (autor Adriano Maluf Amui; editora LCTE);

Livro de 135 páginas e que você lê em duas horas. São temas comentados, entrevistas com o autor sobre teoria, prática e tendência do mercado trade e um plus sobre o posicionamento da marca online.

3.Trade marketing: a conquista do consumidor no ponto de venda (autor Francisco Javier Alvarez; editora Saraiva).

Com 165 páginas, é considerado o primeiro livro escrito sobre o assunto no mercado. O autor uniu sua experiência acadêmica e prática em capítulos que abordam de maneira clara e didática, estratégias das empresas em ações voltadas para o varejo.

Também é possível encontrar outros livros por preços variados e um me chamou a atenção em especial: Trade Marketing, conceitos e aplicação, da editora FGV. O livro é dividido em duas partes, sendo a abordagem do conceito da área e o que acontece no segmento de beleza, cosmética e farmácia.

Então é isto pessoal. Espero que tenham gostado das dicas e nos próximos posts falarei sobre gestão e conflitos de canais, ROI, orçamento de marketing e “visitando o ponto de venda”.

Grande abraço e um 2013 próspero de muitas plantações e conquistas!

FAÇA PARTE DO PROJETO

O Implantando Marketing visa a união dos profissionais das áreas de Marketing e Comunicação Empresarial e busca formas de divulgação e crescimento dessas áreas através da Implantação de Departamentos de Marketing e Comunicação em pequenas e médias empresas. Para isso, compartilhamos experiências e conhecimentos necessários aos profissionais e empreendedores que querem se beneficiar dessa Implantação. Envie o seu currículo e escolha um dos núcleos do projeto.

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6 comments

  1. Olá Heron!

    Excelentes dicas de leitura, vou compartilhar!

    Abraços

    Priscila Stuani

  2. izabela reis

    Obrigada pelas excelentes dicas. Acredito que e muito importante manter um conhecimento atualizado da area, mesmo que não esteja atuando nela no momento. Vou procurar seguir suas dicas pois vejo que tenho muito que aprender sempre. Abraços

    • Olá Izabela!

      Excelente comentário. É isto aí, mesmo atuando em outras áreas, é muito importante que entendamos sobre trade marketing. Obrigado por comentar e volte mais vezes!

      Abraço.