Não é um assunto de hoje, mas recente, e que muitos profissionais ainda relutam em entender e/ou aplicar.
Na teoria de Chris Anderson, o Grátis será cada vez mais o melhor preço que as empresas poderão oferecer para ter maiores ganhos. Segundo ele e alguns teóricos desta área, é uma nova economia se formando.
Você já pensou que a sua empresa de TI poderia dar palestras grátis offline e online e depois ganhar dinheiro com contratos de suporte de longo prazo?
Imagine se um Petshop tem pessoas treinadas que levam seu cachorro para passear de graça X vezes na semana? Os donos deles depois deixarão uma boa quantia de dinheiro em serviços oferecidos pela empresa para os pequenos pets.
Para a Microsoft, é muito mais vantajoso oferecer todos seus softwares de graça para depois ganhar em consultoria. A Amazon ofereceu seus e-reders de graça, pois os consumidores iriam gastar em e-books depois.
Nesta nova economia, nós aprenderemos a dar valor as coisas, ao conteúdo que se oferece no mercado. Pensaremos sozinhos e não ficaremos à mercê de propagandas que nos guiam. Seremos mais conscientes. Podemos comprovar isso com a evolução do consumidor ao longo dos anos.
Então, se você tem uma empresa, se gerencia um produto ou se é um profissional que quer gerar mais leads para seu negócio, pense nisso.
Veja que valor o seu produto tem, que poderia contribuir para a sociedade ou um nicho de pessoas e poderia ser oferecido de graça.
Priscila Stuani
Muito interesante o seu texto, Victor.
O peofissional precisa ser um tanto arrojado, com criatividade para desenvolver acoes como essa.
Por outro lado, pode ser um tanto delicado apresentar um Projeto para a Diretora baseado no “gratuito” se a coisa não estiver bem alinhada.
Você acha que hoje as empresas e diretores estão aptos ou propensos a realizar acoes nesse sentido? Qual seria a melhor abordagem de iniciar um processo para promover e implantar isso?
Victor Raful
Olá Priscila! Obrigado pelo comentário.
Primeiro há de se ter a disposição da empresa ou do departamento em poder discutir esse tipo de ideia.
Depois, a empresa e seus profissionais, somente estes, pois conhecem a fundo a companhia, poderão achar o “conteúdo” que a empresa pode oferecer sem ter custos ou com um custo baixíssimo.
Por exemplo: A empresa pode criar um blog, que tem um custo baixíssimo e alimentá-lo sempre com conteúdo relevante e útil para o consumidor.
Uma empresa de câmbio, pode ter um blog sobre viagens. Ou uma empresa que trabalha com franquias pode fazer uma página ou um site sobre o assunto e webinars com informações úteis sobre franquias a cada X dias. Para ter acesso a esse conteúdo, o consumidor cadastra o email e nome e pode assistir o vídeo.
É um banco de dados qualificado para empresa e um consumidor propenso a fechar negócios com vocês, pois foram de grande valor para ele. E assim vai.
Abs,
Priscila Stuani
Entendi, ótimos exemplos! Obrigada
Janaina Rehder
Ótimo texto Victor!
Parabéns!
Victor Raful
Obrigado Janaina.
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