O Marketing e o Varejo na Era do Stealth Marketing

 



Stealth em inglês significa “disfarce”. A tecnologia Stealth é de cunho militar e foi desenvolvida para que os caças F-117 Nighthawk e F-22 Raptor, bem como, o bombardeiro B-2 ficasse praticamente invisíveis aos radares inimigos e pudessem realizar o seu trabalho.

Ultimamente algumas marcas em associação com varejistas também estão utilizando uma forma de Stealth para influenciar o consumo de clientes. Como assim? Existem companhias que contratam pessoas que possuem poder de influencia para que se instalem em determinadas vizinhanças e sociedades para que de forma estratégica, difundam a propaganda boca-a-boca.

Ou seja, cientes de que os consumidores são influenciados pelo consumo de outros consumidores, marcas e varejistas fazem com que pessoas contratadas influenciem os hábitos de consumo de pessoas próximas a elas.

Isso quer dizer que seu vizinho pode ser contratado por uma empresa para ficar desfilando com um carro novo, ou mostrar para todos os seus pertences como forma de influenciar sua próxima compra!

Um recente estudo científico realizado nos EUA provou que isso acontece realmente. Uma família inteira que possuía um determinado perfil foi contratada e treinada pelas empresas para influenciar o consumo de toda uma vizinhança. O marido e a esposa influenciavam os adultos e seus filhos, crianças e adolescentes. Em ambos os casos, as vendas das lojas, produtos e serviços destacados pela família, apresentaram crescimento em suas vendas.
No Brasil, existem algumas teorias da utilização de Stealth Marketing. A mais conhecida é que com a restrição das propagandas de cigarros, a indústria do tabaco contrata pessoas com o “perfil” de cada marca de cigarros e faz com que tais pessoas rodem as cidades em lugares freqüentados pelo “perfil”, com intuito de influenciar o consumo de cigarros.

Hoje mesmo podemos ter sido alvos do Stealth Marketing. Mas como todo Stealth é disfarçado, podemos ser influenciados para consumir, e nem mesmo dar conta disso…

FAÇA PARTE DO PROJETO

O Implantando Marketing visa a união dos profissionais das áreas de Marketing e Comunicação Empresarial e busca formas de divulgação e crescimento dessas áreas através da Implantação de Departamentos de Marketing e Comunicação em pequenas e médias empresas. Para isso, compartilhamos experiências e conhecimentos necessários aos profissionais e empreendedores que querem se beneficiar dessa Implantação. Envie o seu currículo e escolha um dos núcleos do projeto.

Leave a Reply to Priscila Stuani Cancel Reply

5 comments

  1. Cris Lima

    >Nossa adorei seu post! Eu diria que sou influenciada a todo momento!srrsrs
    Vou espalhar a novidade e avisar para tomarem cuidado!rsrs
    Grande abraço,
    Cris.

  2. Priscila Stuani

    >Gostei do seu texto Clayton! Não sabia disso.Verdade, podemos "cair nessa" sem saber propriamente dita.

  3. Priscila Falchi

    >Olá Clayton, muito interessante este post.
    Uma vez eu assisti um filme com o David Duchovny chamado Amor por Contrato que ilustrava exatamente situações como essa. Mas eu achava que isso só acontecesse na ficção.
    Muito bom

  4. Anonymous

    >Texto muito bom,principalmente para quem faz curso de gestão em marketing…ajuda os alunos a entenderem melhor como o marketing é praticado de forma invisível aos olhos do mercado e clientes.

  5. Tatiana Monick

    Parabéns! Muito bom! É o tema da minha monografia e citarei você nela!