Olá, tudo bem? O segundo semestre bateu à porta e quem não atingiu a meta no primeiro semestre terá que desenvolver ações bem mais impactantes para garantir o resultado anual da empresa e também do bônus no que vem.
E uma técnica que eu ainda não tinha falado aqui no Implantando Marketing e muito usual no ambiente de varejo supermercados, drogarias e até lojas de conveniência, é o Cross Merchandising.
Trata-se de uma ferramenta de trade marketing que possui a função de apresentar, de forma “cruzada”, produtos de determinada ocasião de consumo ao shopper.
Exemplo: vou ao supermercado comprar um pacote de macarrão e entre uma gôndola e outra, vejo uma tira pendurada de queijo ralado e caldo de galinha / carne em pó; vou à drogaria e, ao comprar um shampoo para cabelos de pontas duplas, vejo uma tira de produtos complementares para cabelos com pontas duplas.
Isto é Cross Merchandising! Simples, custo quase zero e venda por impulso.
OS.: tenho observado, neste último mês, que as empresas estão acordando para a necessidade de ter um profissional gabaritado na área de trade marketing em sua equipe, visto as vagas oferecidas em sites de recrutamento.
Que bom que estamos aparecendo para o Brasil. Grande abraço pessoal!
Dinaldo Campos
Prezado Heron, bom dia!
Estou interessado em desenvolver uma empresa de merchandising e conhecer o lado de gestão do negócio.
Consegue informar algum material didático que pudesse estudar a gestão do negócio de merchandising?
Atenciosamente.
Dinaldo