O que são projetos de Execução de Trade Marketing?

O ano começou e daqui a pouco os projetos de Trade Marketing estarão a todo vapor para os clientes e nos pontos de vendas.

Serão projetos de crescimento percentual de 15 a 30%, com base em indicadores como faturamento, positivação, ajustes de mark-up e pricing, como exemplo.

A partir do calendário promocional de cada segmento, estima-se o crescimento de vendas, o planejamento e a execução de projetos de trade MKT.

Como exemplo de projetos globais, temos para empresas do ramo da construção civil, o dia do pintor, do eletricista e pedreiro; na área de higiene oral e pessoal/farma, temos o dia do médico, dentista, nutricionista; e no canal de distribuição e de prestação de serviços, temos feiras de apresentação de produtos, lançamentos e promoções voltadas para o giro dos produtos.

Além de projetos com base em datas festivas, temos também projetos vips, como viagens para grupos de clientes que atinjam o estimado de compra do ano.

Para projetos customizados, temos ações como “Compre e ganhe brindes”, “Gire a roleta” mediante apresentação de cupom fiscal no valor R$X, sorteio de bicicleta ou fogão e geladeira, são exemplos voltados para o consumidor final. Os concursos para promotores de merchandising, a partir da exposição diferenciada e criativa, são um exemplo de incentivo, que pode ser pago em dinheiro ou prêmios.

Além disto, projetos de execução de merchandising são excelentes apostas para o crescimento das vendas. Crie cenários em ilhas, positive materiais em locais estratégicos, negocie pontos extras e incentive seu time de promotores a dominar o local onde trabalha.

Como executar cada projeto deste?

  • Planeje;
  • Defina cenários,
  • Identifique oportunidades,
  • Treine o olhar do seu time;
  • Execute com perfeição.

O ponto de venda (cliente + local) é o pilar para a definição da venda. Até fevereiro!

FAÇA PARTE DO PROJETO

O Implantando Marketing visa a união dos profissionais das áreas de Marketing e Comunicação Empresarial e busca formas de divulgação e crescimento dessas áreas através da Implantação de Departamentos de Marketing e Comunicação em pequenas e médias empresas. Para isso, compartilhamos experiências e conhecimentos necessários aos profissionais e empreendedores que querem se beneficiar dessa Implantação. Envie o seu currículo e escolha um dos núcleos do projeto.

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