Os 4 P´s do Marketing – A visão de Jerome MacCarthy

Quando Jerome MacCarthy desenhou a sua visão da estratégia mercadológica que iria direcionar a forma de tratar a relação Empresa X Cliente, descreveu cada um dos pontos de maneira clara e conclusivamente simplificada, e como a simplicidade retrata condições de grandiosidade, assim se tornou a teoria dos 4P´s do marketing.
Tenho visto muitos escritores e pesquisadores de marketing tratando o tema de maneira “desrespeitosa” a teoria inicial, pois ao falar sobre o 4º P (nos escritos originais, ponto de venda era o último tópico), ponto de venda, tratando-o como “distribuição”, ou em algumas traduções “praça”, não pode ser a mesma teoria.
Mas não era este princípio dito por MacCarthy. O “PLACE” a que ele se referiu, era o local no qual o Cliente entrava em contato com o produto, e por mais que se queira mudar, para mim este local é o “PONTODE VENDA”.
Tenho escrito e discutido muito em minhas aulas e palestras, e ainda bem que Las Casas em uma de suas obras segue esta mesmalinha de pensamento. Trago para a discussão esta visão, de maneira que a simplicidade seja vista e abordada conforme deve ser.
4 P´s do MARKETING

Produto

Preço

Ponto-de-venda

Promoção

Portifólio
Lista
Tipos
Promoção de vendas
Qualidade
Descontos
Cobertura
Publicidade
Devoluções
Concessões
Locais
Força-de-vendas
Benefícios
Prazo
Estoque
Relações Públicas
Marca
Condições
Logística
Marketing Direto
Embalagem

Tamanhos
Serviços
Garantias

A estratégia mercadológica do composto de marketing pode ser definida como o conjunto de variáveis controláveis que a empresa pode utilizar para influenciar as respostas dos consumidores, conjuntode atributos que utilizados ordenadamente, permitem as organizações atuarem de maneira eficaz no atingimento dos seus objetivos de vendas.
Produto: qualidade, apresentação, marca,segurança, atendimento aos anseios de consumo. Pode ser genérico e/ou ampliado

Qualquer empresa que seja fundada, ou qualquer produto que seja desenvolvido tenha como foco o seu idealizador ganhar dinheiro, vai com certeza estar fada ao fracasso.O foco deve ser sempre atender e satisfazer as necessidades e desejos do consumidor.

O”P” do Preço, sua Formação e o Elo de Valor
O preço pode ser conceituado como a expressão monetária do valor de um bem, é o valor que o consumidor está disposto a pagar no ato da compra de um bem ou pelautilização de um serviço. Então, podemos afirmar que preço é muito mais que um conceito monetário, mas uma leitura de valor, atribuído pelo consumidor.

O terceiro “P”: Ponto – de – Venda
O ponto – de – venda, o local sagrado do marketing, pode ser entendido como uma combinação de agentes que através dos quais o produto pode ser adquirido por um determinado grupo de consumidores. Uma equação cujas variáveis podem ser  , somando com uma prateleira bem arrumada, com os produtos adequados a atenderem as necessidades e desejos dos clientes e cujos preços estão dentro das expectativas de compra de acordo com o valor percebido e a capacidade de comprado consumidor, determinada pela sua classe social.
Hoje podemos ter um ponto – de – venda virtual, que se trata dos centros de compra via internet ou os “e-place”, muito modernos, vantajosos e com pontos tecnológicos de e-commerce que valem a pena visitar e comprar.

O quarto “P”: Promoção
Apromoção tem por missão integrar o esforço promocional, operando no sentido de atingir o subconsciente do consumidor com a penetração do apelo, influenciando sua decisão de compra. É através da repetição de um conceito que ele se fixa e é difundo, fazendo variar a opinião do mercado e fazendo também com que conceitos sejam formados, mas é preciso existir persistência e paciência para que ela se mantenha.
Através da multiplicidade de veículos é que somos maciçamente influenciados pelo marketing, e disse certa feita em um congresso o grande Marcos Cobra: “Desdeque acordamos até o momento em que dormimos, todas as nossas ações são permeadas e monitoradas pelo marketing”.
Poderia ficar escrevendo horas a fio sobre um quinto “P” do marketing, a PAIXÃO, afirmo que ninguém usa um produto qualquer, compra ou até mesmo dá um presente (para isso tem que comprar), sem ter se apaixonado por ele.

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O Implantando Marketing visa a união dos profissionais das áreas de Marketing e Comunicação Empresarial e busca formas de divulgação e crescimento dessas áreas através da Implantação de Departamentos de Marketing e Comunicação em pequenas e médias empresas. Para isso, compartilhamos experiências e conhecimentos necessários aos profissionais e empreendedores que querem se beneficiar dessa Implantação. Envie o seu currículo e escolha um dos núcleos do projeto.

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2 comments

  1. Anonymous

    >Parabens pelo seu primeiro post conosco Antonio!
    Uma honra te-lo no Projeto!

    Grande abraco,

    Tatiane.

  2. Anonymous

    >Profº Antonio,

    Parabéns pelo post!
    Gostaria de incluir mais uma característica no "P" de Paixão que você muito bem mencionou. Além da Paixão do consumidor para consumir o produto, creio que também existe a Paixão do Profissional de Marketing para entender e aplicar tudo o que está escrito no post.

    Excelente o post!

    Clayton Cunha.