O ano para muitos escritórios começou esta semana e as perspectivas econômicas não são as melhores como podemos acompanhar diariamente nos veículos de comunicação.
Perguntas começam a ser feitas por nós, advogados:
* Como farei para sobreviver em um mercado que está cada vez mais difícil e concorrido?
* Qual área terá mais destaque em 2016?
* O que posso fazer para conquistar meu cliente?
* Vou seguir pelo mesmo caminho ou vou arriscar uma área nova?
Caro amigo, você precisa fazer o que toda grande empresa faz no começo do ano: PLANEJAMENTO.
O planejamento é fundamental para delimitar sua área de atuação e mensurar os resultados atingidos.
Muitas vezes não paramos para mensurar os resultados do ano anterior, mas isso é importante para avaliação de sua produtividade, custo x benefício da ação e sua avaliação profissional.
Aproveite para coletar dados importantes de seus clientes pois, em breve, falaremos sobre CRM.
Algumas dicas para que você possa mensurar seus resultados:
* Quantas horas do dia você tem trabalhado?
* Quantos clientes atendeu no ano anterior?
* Quais clientes indicaram seu trabalho para outras pessoas?
* Como seus clientes chegam até você?
* Quais áreas do direito você atende e quantas demandas você teve que compartilhar com colegas por desconhecer a matéria?
* Quanto seu escritório faturou no ano passado?
Com esses dados em mãos, planeje o futuro. Faça uma projeção dos resultados que deseja obter e como fará para alcança-los!
Quando fizer essa reflexão, documente os resultados, isso fará com que você reflita e planeje o futuro!
Tenho certeza que através dessa primeira reflexão, vocês estarão prontos para o post da próxima semana! Falaremos sobre CRM!
Dúvidas e/ou esclarecimentos, mande por e-mail que estou à disposição!
dratalitadantas@hotmail.com
Um abraço e até semana que vem!
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