Olá! Tudo bem pessoal? Hoje vou falar sobre produtos combate. A maioria das marcas trabalham com produtos que, por razões de custo- benefício e muita pesquisa dos departamentos de P&D, produto, Marketing e Supply, podem ser substituídos por outros.

Estes produtos são os chamados produtos combate. Exemplos:

Iogurte – bebida láctea

Suco de caixinha – néctar

Leite em pó – composto lácteo

Linguiça com menor quantidade de carne e mais miúdos;

Ketchup com menos tomate e mais amido de milho e outros;

Requeijão com adição de amido;

Para a indústria estes produtos são muito importantes quando se fala em estratégia de volume por cobertura de mercado. Ou seja, quando a indústria deseja estar em vários pontos de vendas com seus produtos, realizando a distribuição da marca. Fecham-se carretas de sell in destes produtos para determinados clientes e distribuidores e a cobertura é realizada por eles.

O que diferencia um leite em pó de um composto lácteo para o consumidor? O custo-benefício. Sobretudo, em um período de crise como o que estamos vivendo.

Mas o que é custo-benefício?

Para o consumidor: qualidade com preço justo na gôndola.

Para a indústria: produção em alta escala de um produto de PVL (preço de venda líquido) interessante e que deixa excelente margem ($) para a indústria.

Assim, quando falamos em produtos combate não estamos falando em produtos de baixa qualidade e sim, em produtos pensados estrategicamente para o consumidor, que racionaliza suas compras com base em preço e qualidade.

O artigo foi curto, mas de fácil entendimento. Envie suas dúvidas!

Mês que vem falarei de DRE em ações de trade marketing. Lembram dela? Até lá!

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