No cenário mercadológico atual aqueles que se sobressaem são, em suma, os que apresentam diferencial competitivo. Para isso, é de extrema importância estar atento as novidades, tendências de mercado, sazonalidade, enfim…ESTEJA PRONTO! O processo para gerar a conversão de um contato (prospecção) em um novo cliente não é fácil e também pode não ser tão rápido quanto desejamos.
Vamos aos cinco passos para o SUCESSO:
Conhecer o mercado que você deseja direcionar suas prospecções é um passo ESTRATÉGICO e ESSENCIAL para o seu plano. As vantagens de conhecer o mercado pesquisado sobressairão quando estiver frente-a-frente com o cliente. Você dominará os conceitos com base em dados pesquisados, saberá qual é o perfil de público adequado para aquele modelo de negócio, quais as ferramentas a serem utilizadas conforme o público-alvo, enfim, são vários destaques que você poderá usar como defesa.
OBS: sempre opte por fontes confiáveis (IBGE, Datafolha, pesquisas realizadas por órgãos regulamentados, pesquisas feitas por você ou sua empresa).
Jamais invente um dado ou se baseie em fontes não confiáveis!
Seja CURIOSO! Estude profundamente o perfil do consumidor. Ao saber para quem você irá direcionar o planejamento das ações, as chances de serem assertivas são MUITO grandes!
Afinal, não adianta conversar com quem não quer te ouvir ou falar aquilo que não é relevante.
Com base no público de interesse, você terá informações suficientes para construir estratégias matadoras.
Divida o seu público em tipos de clientes:
Exemplo:
- Embaixador: Brand Lovers!
- Espectador: Observa e ponto!
- Prospecto: Opa! Chances boas na área!
Como já foi dito, embase TUDO o que você irá utilizar como exemplo e/ou base de dados. É realmente um diferencial apresentar dados REAIS sobre determinado assunto, dessa forma sua proposta ganha força e credibilidade perante o cliente
Domine as fontes!
Ah, a apresentação! Essa sim, tem um potencial GIGANTE para dar ainda mais força no fechamento de novos negócios! Utilize a técnica de storytelling para prender a atenção do seu cliente!
A apresentação deve ser FANTÁSTICA, DINÂMICA e DIRETA.
Não economize a sua criatividade, prenda a atenção do seu cliente!
