O comportamento e o ciclo de compra mudou, assim como o perfil do vendedor. Bastava a essa pessoa apenas comunicar, apresentar atributos, algumas características do produto e pronto! Tinha o poder de exercer influência direta na decisão de compra do consumidor. (mais…)
LEIA MAIS!

É importante saber que não é nada contra a abordagem realizada pela grande maioria dos Profissionais de Vendas, atuantes no mercado brasileiro e sim, a favor, uma vez que a grande maioria dos clientes já esperam por uma postura diferente das que até hoje privilegiam o aspecto de argumentação para o convencimento. (mais…)
LEIA MAIS!