Cobrar por hora? Por projeto? Ambos? Considere suas habilidades, infraestrutura e tempo para montar o modelo que se adeque melhor ao serviço que será entregue.
Hoje falo um pouco sobre um assunto muito bacana: como precificar o seu trabalho de freelancer? Isso mesmo! Há inúmeras formas de fazer isso, mas aqui destacarei as que achei mais interessantes. Vamos lá!
Geralmente quem decide o valor do funcionário na empresa, é o setor de recursos humanos, onde muitas vezes acabam por subestimar as habilidades e desconsiderando os conhecimentos e habilidades dos profissionais que fazem parte do quadro de colaboradores da empresa.
Para ter uma boa ideia do seu valor, considere os seguintes itens: o que você traz de beneficio para um cliente que precisa de um determinado produto e serviço e não tem tempo, para fazer isso sozinho.
Segundo Cody Landerfeld, consultor da Mode Effect, para decidir sobre um modelo de precificação, considere quatro fatores:
1- Determine o verdadeiro valor do seu negócio.
Como em qualquer negócio, o seu cliente deseja o serviço ou produto que demanda custos. Esses custos devem ser contabilizados na hora de pensar no modelo de precificação, colocando em uma lista o que será necessário para atender a demanda do cliente. Em primeiro momento, listar as despesas. Exemplos de despesas: equipamentos, despesas gerais, licenças e assinaturas (caso necessário). Tudo isso corresponde ao investimento que é feito no negócio para ele existir. No segundo momento, pense nos gastos direcionados na execução do trabalho, suas habilidades: treinamentos, cursos, marketing. Toda essa lista deve ser adicionado no campo de custos operacionais.
2- Eduque seus clientes sobre seus custos.
“É melhor cobrar por hora trabalhada ou por projeto?” Esse tipo de pergunta será muito escutado vindo de seus clientes assim que verem seu portifólio. Explicar como funciona os passos do projeto do cliente pode s rua boa iniciativa para ele entender a complexidade do trabalho a ser executado. Modelos e guias prontos de precificação são excelentes exemplos para mostrar o básico dos custos a ele. Um bom manual de diretrizes pode ajudar seu cliente a enxergar melhor os gastos reais relacionados ao projeto para ele contratar o melhor para executar. Adicionado a isso, seja sempre transparente com o cliente.
3- Entenda os pros e contras da cobrança por hora X por projeto.
Caso tenha o interesse em cobrar uma taxa fixa, será uma tarefa difícil, devido a cada projeto ser diferente do outro. Mas precificação por hora ou por projeto sempre dividiu as opiniões, sejam de clientes como os profissionais que executam o trabalho.
3.1- Cobrança por hora.
No inicio das atividades, a maioria dos freelancers cobram por hora, devido a desconhecer exatamente quanto devem cobrar. Usam como base trabalhos executados no passado, com base muitas vezes no regime tradicional. Caso realmente decida por cobrar por hora, deve se primeiro pesquisar o valor cobrado pelos concorrentes, com base em sua expertise, e adicionar os custos listados acima.
Alguns benefícios da cobrança por hora são que da uma ideia mais concreta sobre quanto tempo leva para concluir diferentes projetos, o que ajuda a planejar melhor o cronograma, o cliente fica ciente do valor do seu tempo e torna a cobrança mais pratica caso tenha serviços adicionais, fora do pacote fechado inicialmente.
3.2- Cobrança por projeto.
Muitos clientes preferem o valor do projeto completo para facilitar o calculo do seus orçamentos de marketing. Dentre as vantagens para os freelancers nesse tipo de modelo, podem ajudar a conseguir lucro mais rápido, devido o aprimoramento de suas habilidades e por terminar o projeto cm mais agilidade; os clientes tendem a ver mais valor no trabalho desenvolvido, devido a sincronização dos relógios entre cliente e profissional que acompanham cada etapa do projeto, pode ser cobrado serviços pequenos e simples separadamente de forma que o cliente consiga honrar com a pagamento de cada um, conforme necessidade. Além do que, esse tipo de cobrança mostra que você esta a um passo de cobrar por hora.
Uma vez identificada o uso do seu tempo, pode se prever com mais exatidão quantas horas são necessárias em cada atividade. Converta as horas em honorários, calcule também as interrupções e gastos extras que podem surgir no meio do caminho e adicionar custos.
4- Considere misturar duas opções e ofereça um modelo híbrido de precificação.
Alguns profissionais cobram o preço fechado, depois por horas trabalhadas, para serviços adicionais que não são do escopo do projeto. Esse modelo pode ser mais favorável por ser mais flexível, evitando assim, renegociações demoradas caso o cliente peça serviços adicionais que não constavam no inicio da conversa.
De qualquer forma, use o seu modelo de precificação, para lembrar os clientes que a cobrança faz parte de um conjunto de fatores inerentes ao projeto e que demandam etapas a serem cumpridas, que são trabalhosas. Nem todos eles entenderão a cobrança.
Pode levar um tempo ate que você ajuste o modelo que melhor se encaixa em seu perfil profissional, equilibrando gastos, o valor que enquadre com o cliente, mas o tempo vai dar experiência e maturidade para encontrar o melhor para você. Assim, será competitivo gerando renda sustentável fazendo o que ama.
Espero que tenham gostado do tema escolhido! Nos encontramos no próximo mês. Abraços.
