Eu acredito fortemente nisso!
Justamente pelo fato de que o título é o primeiro contato que o seu leitor tem com o texto. Se o título não for atraente, com certeza o seu texto não será lido!
É normal – e estou me incluindo nisso – gastarmos horas e horas produzindo um texto e investir menos de um minuto para criar o título.
O meu objetivo com este texto, é fazer com que você aprenda uma técnica muito útil na hora de produzir um título. Tornando-o assim, mais atraente e em consequência, alcançar seu objetivo com aquele texto.
TÉCNICA ROT
Recentemente, aprendi essa técnica em um curso de Copywrite (técnica de escrever textos de vendas) e vi que sua utilização é MUITO simples e MUITO eficiente.
Significado das letras R O T:
- R: Results they’d want (Resultados esperados)
- O: Objections (Objeções)
- T: Time Frame (Tempo)
Se você não tem muita criatividade ou não é muito bom para escrever títulos, passe a usar esta técnica hoje e colha os resultados!
Estes termos, são embasados nas necessidades dos seus clientes, nas objeções e no tempo para trazer o resultado esperado daquela necessidade.
Textos que vendem, tem características de resolução de problemas. Não são textos meramente explicativos.
DICA: Esta técnica também pode ser aplicada à posts nas redes sociais, em vídeos e e-mails!
EXEMPLOS DE APLICAÇÃO DA TÉCNICA ROT:
Nada melhor do que ver os títulos tomando forma com estas aplicações.
Vamos para a prática? Separe os objetivos conforme a letra (R, O ou T).
EXEMPLO #1
R: Aprender a falar Espanhol
O: Vocabulário escasso
T: Em 20 dias
Título: Aprenda a falar Espanhol – mesmo com um vocabulário escasso – em até 20 dias!
OBS: Faça variações!
R: Aprender a falar Espanhol
T: Em 20 dias
O: Vocabulário escasso
Título: Aprenda a falar Espanhol em até 20 dias mesmo não sabendo 1 palavra!
T: Em 20 dias
R: Aprender a falar Espanhol
Título: Em 20 dias você pode falar em Espanhol!
O: Vocabulário escasso
R: Aprender a falar espanhol
T: Em 20 dias
Título: Não sabe NADA de Espanhol? Você ainda pode aprender a falar Espanhol em 20 dias!
Viu só as variações? Você pode brincar com isso e ver um título que fique mais atraente.
MUITO IMPORTANTE: Faça pelo menos 12 variações de título e mostre para 5 pessoas, e colha as percepções.
É fundamental para o seu texto gastar tempo com este exercício!
Outra dica é, em cada texto, teste 2 headlines diferentes e veja o resultado que ambas proporcionaram.
Para isso, eu recomendo o plugin para wordpress, Thrive Headlines Optimizer!
EXERCÍCIO
É bem simples!
Escreva os Resultados esperados, as Objeções e em Quanto Tempo você (ou seu produto/serviço) pode entregar para o leitor.
- Faça 12 variações do título;
- Mostre para 5 pessoas;
- Faça um teste A/B com 2 títulos diferentes;
- Mensure os resultados;
CONCLUSÃO:
O objetivo de uma Headline ou Título, é atrair a PESSOA CERTA para o texto.
Nunca use de mentiras para apenas atrair a atenção das pessoas. Trabalhar com a verdade é o MELHOR caminho. Se o seu produto ou serviço fornece algum benefício em 3 meses, não coloque em 30 dias, coloque em 3 meses! VERDADE SEMPRE!
Tente fazer headlines curtas. É uma tendência que sejam mais eficientes. Caso não consiga, sem problemas, só não exagerar!
Ah, não se esqueça, aplique esta técnica nas redes sociais, e-mails, vídeos, etc, ok?
Até a próxima!
Milena
Adorei o texto! Não conhecia esta técnica, vou usá-la quando escrever um novo artigo!
Obrigada Igor!